Удивительный пример реализации данного принципа — фильм «Матрица». В одной из его сцен главный герой, Нео, осознает, что способен совершить что угодно, и впоследствии действительно совершает действия, которые раньше считал невозможными. Если вы не смотрели этот фильм, посмотрите его — вы сразу поймете, о чем я говорю.

Каждый раз, когда я угнетен и забываю, как создавать собственную реальность, я представляю себе Нео, осознавшего свою настоящую неограниченную власть.

Я пишу об этом, потому что обычно, слыша формулировки принципа успеха: «Ты становишься тем, во что веришь» или «Если ты уверен, что можешь, то сможешь, а если уверен, что не можешь, то не сможешь», мы остаемся глухими к смыслу, который они несут.

Наша культура пичкает нас всякой утешительной ерундой. При этом мы упускаем из виду подлинную, бесконечно более важную истину: нас ограничивают лишь нами же возведенные стены; за веру в возможность осуществления наших желаний ответственны только мы сами.

Умение ездить на велосипеде лишь поначалу кажется сложным. Так и в жизни: почувствовав себя водителем, вы сможете устремлять себя в нужном жизненном направлении и объезжать любые препятствия, возникающие на вашем пути.

«Вы видите, кем станете...» Кевин Хоган

Если бы мне предложили назвать семь тайн успешной жизни и достижения успеха, которые я открыл бы своим детям, одна из них была бы такая: нужно тщательно выбирать людей, с которыми проводишь время.

Научные исследования свидетельствуют: генетика и воспитание играют большую роль, но не следует забывать и о влиянии на поведение (и успешность) человека окружающей его обстановки.

Сформулируем конкретнее.

Общаясь с неудачниками, вы будете тяготеть к неудачам. Общаясь с преуспевающими людьми — к успеху. Причина этого феномена проста. Все мы стремимся сотрудничать или конкурировать с теми, кто нас окружает. На одном уровне это может быть культура и общество. На другом — наши ровесники или соседи.

Определить, кто победитель, а кто проигравший, не так-то просто. Не каждый, чье мнение для вас важно, считает достижением то же, что и вы. Но так или иначе мы сравниваем свои успехи с достижениями тех, кто, с нашей точки зрения, преуспевает.

Я считаю, что преуспевающий человек необязательно должен быть богат. Преуспевание — один из признаков самосовершенствования.

Другое признак самосовершенствования — доброта. Я не преувеличиваю. С недобрыми людьми я не общаюсь. Отсутствие доброты — что-то сродни болезни. С хорошими людьми приятно общаться и недолго, и долго; вот путь к успеху.

Обязательный элемент моего окружения — люди, добивающиеся своего. Мне неинтересно общаться с теми, кто начинает множество проектов. Мне интересны те, кто завершает свои проекты. «Браться за все сразу» — штука заразная. Люди же, способные разглядеть завершение своей работы еще до ее начала, развиваются в гораздо большей степени, чем большинство других. Перед таким качеством я преклоняюсь. А стоит ли уделять время тем, кто не завершает своих проектов? Вряд ли.

Поскольку совершенных людей не бывает (у любого «совершенного» хватает скелетов в шкафу, уверяю вас), следует выбирать тех людей, которые хотя бы стараются добиться своего. Не обращайте внимания на саморекламу. Пустые разговоры порождают большие проблемы. Оптимистичная болтовня хуже пессимизма, ведь пессимист хотя бы видит проблемы, требующие решения.

Ваш истинный союзник тот, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО изменяет собственную жизнь и реализует свои мечты.

Кем еще вы хотите себя окружить? Наверное, вам хочется видеть себя рядом с тем, кто предвидит надвигающиеся проблемы, заранее находит их решения и готов применить эти решения в нужный момент, чтобы продолжать двигаться дальше. Такой человек — один из самых ценных людей в вашей команде... и развитие у себя присущих ему качеств даст вам возможность также продвигаться дальше.

И наконец, вам нужен тот, кто мыслит реалистично. Жизнь не должна превращаться в лотерею. Бог — не игорный автомат. Практически все, чего вы в конце концов достигаете в жизни, — результат ваших собственных действий.

Да, возможно, вы получите наследство (лично я, между прочим, его не получал). Конечно, не исключено, что вы воспитывались в семье со средним или высоким достатком (мои родители были бедны). Вы можете получить высокую должность в крупной компании, потому что Мамочка или Папочка знают нужного человека. Но спустя какое-то время, каким бы ни было полученное вами наследство и где бы вы ни работали, ваша страсть заведет вас именно туда, куда она завела бы вас и без всего этого.

Вы не смогли бы молитвами предотвратить падение башен Всемирного торгового центра или вернуть здоровье смертельно больному. Однако вы способны порождать в собственной жизни и вокруг себя одно радостное событие за другим. Не вы создали мир, но именно вы формируете то, что видите вокруг себя. Своих детей вы сотворили сами (хотя большинство положительных и отрицательных черт их характера сформировали соседские дети). У большинства людей есть банковские счета, а те, у кого жизнь не заладилась, в конце концов тоже смогут их открыть.

Вероятно, все существующее в мире изначально было мыслью. Это сказал не я, а Будда. Я же использую его тезис в качестве закона или жизненной истины. Размышляя о чем-либо, я, как Эдисон или Форд, понуждаю свою мысль воплотиться и, когда это происходит, убеждаюсь в своей способности совершать подобные чудеса регулярно.

Не водитесь с мечтателями. Водитесь с вершителями. Вы верите в Бога? Предположим, что верите. Какой Бог нравится вам больше? Такой: «В начале Бог мечтал сотворить небо и землю, но был настолько занят, что никак не мог взяться за это дело...»? Или такой: «В начале сотворил Бог небо и землю... И увидел Бог, что это хорошо»?

Мне нравится второй из них. Я не утверждаю, что Бог есть. Это решать вам. Но я точно знаю, что вам нужно быть рядом с людьми, которые ДЕЛАЮТ. Люди, которые ДЕЛАЮТ, ИМЕЮТ. Такие люди — причина всего; они помогут вам сформировать свою судьбу.

Я вырос в 1960-х годах и с тех пор люблю удивительную песню Пита Сигера «Поворот Поворот! Поворот! (Всему свое время)», которую исполняла рок-группа «The Byrds».

Сейчас я не устаю удивляться, как много лет до меня доходил истинный смысл этой песни.

Очень жаль, что я, слушая ее раньше, фактически не слышал.

До тех пор пока это не произошло, я был жертвой собственной жизни. Обремененный обстоятельствами. Обреченный тащиться по одной и той же колее, какой бы извилистой она ни была и сколько бы ухабов ни преграждало мой путь.

Теперь, поняв песню Сигера до конца, я обрел свободу. Отныне я наслаждаюсь ВСЕМИ происходящими со мной событиями — и хорошими, и плохими. Я извлекаю опыт, знание и мудрость из всего, что со мной происходит.

Смысл этой замечательной красивой песни не так уж и сложен: всему свое время. Однако не имея за плечами определенного количества лет, его часто не замечают.

Существует Замысел, намного превосходящий воображение любого из нас. Все, что открывает нам жизнь, соответствует этому замыслу и является неотъемлемой частью общей картины, которая всегда остается за пределами нашего понимания. Ничто не происходит «случайно»: все происходящее каким-либо замысловатым образом причастно к намного более общей картине.

Осознание этого придает всем жизненным событиям — и трагичным, и радостным — абсолютно иное значение. Кроме того, изменяется и наш подход к решению жизненных проблем.

Сегодня, зная истинный смысл этой песни, я всегда пребываю во всеоружии и полностью готов к ЛЮБОЙ проблеме — и большой, и маленькой, — потому что в душе понимаю: даже самые крупные неудачи — часть большого сюжета, благодаря которому мы обретаем опыт, мудрость и развиваемся.

Таким образом, самые трагичные события — всего лишь шаги к чему-то важному. Это испытания, которые необходимо не только выдержать, но и обратить себе на пользу — если вы желаете расти и соответствовать неведомому Замыслу, разворачивающемуся перед всеми нами.

Сопротивляться этому замыслу невозможно. Но можно согласовать С НИМ свои действия — учась на собственных ошибках и извлекая уроки из всех приятных и неприятных событий своей жизни.

И поверьте мне — уроков МОЖНО извлечь огромное количество!

Ничто не случайно. Все испытываемые нами переживания так или иначе помогают нам осознать свое место в общем замысле и пробуждают нашу способность обращать происходящее себе на пользу.

Вы подвластны не жизни. Вы подвластны собственной готовности принимать жизнь — во ВСЕХ ее проявлениях — и извлекать уроки из всего, что она вам предлагает.

Говорят, нет худа без добра. Не ведая печали, вы не сможете по достоинству оценить радость.

А вот самый важный вывод: то, как вы переживаете печальные события, — т. е. то, как вы их преодолеваете и какой опыт из них извлекаете, по сути, определяет количество и продолжительность радостных событий в вашей жизни!

Я не требую от вас постижения всего грандиозного Замысла целиком. На это не способен никто. Он всегда будет непостижим — так и должно быть. Но мы СПОСОБНЫ постигнуть крошечные кусочки большой тайны, с которой сталкиваемся, и найти свое место в ней, и извлечь пользу из обилия сокровищ, которые она предлагает тем из нас, кто стремится сложить мозаику воедино.

Пренебрегая Замыслом, игнорируя радости и уроки, которые дает вам жизнь, вы превращаетесь в ее жертву. Следуя Замыслу, извлекая опыт из самых скорбных жизненных событий и, как результат, развиваясь, вы приобщаетесь к этому Замыслу и заставляете жизнь работать НА СЕБЯ, о чем не могли раньше и подумать.

В 1984 году, когда я только начинал публиковаться в онлайне, существовали так называемые «электронные доски объявлений». Я был убежден, что будущее — за ними. И именно с ними я связывал весь свой дальнейший бизнес.

Оказалось, что я был прав лишь отчасти. Будущее действительно принадлежало онлайновым средствам передачи информации, но я не мог предугадать, что оно будет основываться отнюдь не на электронных досках объявлений, которые стали лишь одной из ступенек развития компьютерной индустрии.

И моего развития тоже.

Изменения, происходящие во Всемирной паутине, я игнорировал, однако не догадывался об этом, пока мой бизнес чуть не потерпел крах. И вот в 1996 году, имея более $40 000 личного долга и стремительно идущую ко дну компанию, я прозрел и извлек важный урок.

Я решил двигаться вместе с потоком, а не сопротивляться ему, перестал игнорировать прогресс и нашел способ согласовывать с ним действия своей компании.

Результат: я полностью поменял методы работы и применил свои знания онлайн-маркетинга и издательского дела с учетом новой фазы развития средств оперативной передачи информации. Через пять лет прямым результатом моих усилий стал более чем ДВЕНАДЦАТИМИЛЛИОННЫЙ объем продаж!

Не имей я предварительного опыта работы с ранними системами удаленного доступа — электронными досками объявлений, — ничего этого не случилось бы. Благодаря такому опыту я нашел компаньона, с которым и добился результата, решительно взявшись за дело и используя для продаж Всемирную паутину.

Я никогда не встретил бы своего компаньона, если бы не потерпел той неудачи! Она и привела меня к небывалому успеху!

Уясните себе то, что я уяснил позднее, чем мне хотелось бы, — и вы будете лидировать в игре под названием «жизнь» с самого старта. Не бойтесь неудач, ведь даже в неудачах содержится ключ к вашим будущим успехам. Пусть вас не останавливает боязнь ошибиться.

Даже большие ошибки, если их проанализировать и правильно применить полученные уроки, становятся мостами к достижениям.

Не забывайте также анализировать и свои успехи. Не относитесь к успеху как к должному.

Электронные доски объявлений принесли мне большой успех слишком рано.

Порой ранний успех оказывается лишь преддверием неудачи, из которой необходимо извлечь урок, чтобы преуспеть впоследствии. Любой успех содержит как ключи, которые позволяют его развивать, так и ключи к преодолению неудач, которые неизбежно ждут вас в будущем.

Научитесь этому сейчас. Воспринимайте жизнь такой, какова она есть. Осознайте, что вы контролируете только вашу крошечную часть большой мозаики. Поймите также, что, правильно составив свой фрагмент великого Целого, вы принесете благо всем.

И тогда вы обретете внутреннее умиротворение и удовлетворение во всем, что предлагает вам жизнь.

«По большому счету, на ЛЮБОЙ вопрос есть только два ответа — положительный и отрицательный. Какой из них выбрать — решать вам».

Нерисса Оден (www.TheVideoQueen.com)

«Вещи, которых я, к сожалению, не знал в молодости» Боб Шайнфельд
Когда мне было 12 лет, мой дед помог мне понять, что существуют как видимые, так и невидимые силы, определяющие события, которые происходят с нами ежедневно, и что реальная власть принадлежит скорее невидимым силам.

Эта мысль предопределила мой дальнейший жизненный путь. Движимый ею, я в своих поисках знаний и вдохновения обращался к традиционной науке, эзотерике, метафизике, идеям Нью-Эйдж, квантовой физике и т. п.

Меня волновали три фундаментальных вопроса, требовавшие ответа:

1. Кто я?

2. Зачем я здесь?

3. Какова моя цель?

Найти ответ на первый вопрос мне не составило труда. Я считаю, что все мы — удивительные существа, потенциально обладающие бесконечной властью, мудростью и богатством. Другими словами, по своей сути мы подобны Богу.

Второй вопрос также не вызвал проблем. На мой взгляд, мы живем затем, чтобы играть и испытывать приключения, — т. е. затем же, зачем мы смотрим фильмы и посещаем в парках аттракционы.

Ответ на третий вопрос тоже нашелся легко. Как мне кажется, наша цель — просто испытать и пережить как можно больше.

Однако, изучая тайну жизни глубже, особенно после того, как мне довелось получить некий личный опыт и вдобавок познакомиться с недавними исследованиями в области квантовой физики, я столкнулся с еще одним ключевым вопросом:

«Реальна в полном смысле этого слова человеческая жизнь и, точно так же, реально ли все, что мы видим вокруг себя!»

Говоря о реальности чего бы то ни было, я имею в виду, является ли все это надежным, осязаемым? Существует ли все, что нас окружает само по себе, независимо от нас? Имеет ли оно реальную силу? Подобные вопросы могут показаться слишком теоретическими, но ответы на них оказывают на нашу жизнь огромное практическое влияние.

Я пришел к выводу, что множество эзотерических учений говорят о том же, что и недавние исследования в квантовой физике (хотя то, как использовать подобные знания на практике, не конкретизируется). К сожалению, в молодости я понятия не имел о том, что весь человеческий опыт и вся физическая Вселенная, в которой мы все живем, реальными не являются.

Физическая Вселенная — иллюзия, голограмма. Я называю это опытом полного погружения в фильм, созданный совместными усилиями нашего сознания и невероятной силы, благодаря которым он выглядит реальным. Жизнь — игра, происходящая в нашем сознании.

Мы участвуем в этой игре как конечные существа, каковыми себя считаем.

К сожалению, раньше я не ведал, что понимание этого факта приводит к таким изменениям в сознании, которые открывают доступ к источнику невероятной силы, способной переделывать и преображать буквально все, с чем сталкивается человек в своей жизни.

Это похоже на так называемое «осознанное сновидение». Вы как будто просыпаетесь в своем сне и обнаруживаете, что полностью контролируете все происходящие в нем события. Как бы мне хотелось «проснуться» гораздо раньше!

http://www.7powercentersoflife.com.

Великие философы лишь формулировали свое мировоззрение.

Вам приходилось слышать о великих философах и психологах. Все они имеют собственное мнение о том, как устроен мир. У каждого из них собственная система представлений, которая отнюдь не обязательно истинна. Всякое представление о мире — лишь мнение.

Вы можете сформировать собственное мнение о мире. Вы можете выбрать чью-либо философскую или психологическую систему или создать свою. Немногие сознают, что могут выбирать.

Внешние связи Забота о других в вашей жизни

Чип Тарвер

Вот этот урок. Помните и используйте его, даже если вы забудете все остальное, чему когда-либо научились:

«Золотое Правило: Относись к другим так, как они, по твоему мнению, должны относиться к тебе, и так, как они хотят, чтобы относились к ним».

Это — фундаментальный основополагающий принцип. В буквальном смысле.

Лучшего базиса, на котором можно было бы основывать свою жизнь, не существует. Когда вы забываете о себе и думаете в первую очередь о других, люди стремятся быть рядом с вами.

Почему?

Применение этого принципа свидетельствует, что вы умеете слушать. Очень многие слишком много говорят сами и потому не слышат, что хотите сказать им вы. Очень многие не замечают ваших потребностей и нужд потому, что поглощены собственными. Мы ежедневно наблюдаем, какие проблемы возникают из-за этого на работе и в семейной жизни людей.

Выделитесь из толпы, заботьтесь в первую очередь о других, будьте отзывчивым и активным слушателем, стремитесь разрешать конфликты, не ущемляя ничьих интересов, — и вы станете победителем. Возьмите этот принцип на вооружение — в буквальном смысле.

Постарайтесь помочь людям получить то, чего они хотят, — и они, в соответствии с законом действия и противодействия, постараются помочь вам получить то, чего хотите вы. Ничего эгоистичного здесь нет... это просто мудрость. Вы приводите в действие Духовный закон, и ему никто не сможет противиться. Таков основополагающий принцип жизни, осчастливливающий всех людей вокруг вас, непосредственным образом устанавливающий теплые взаимоотношения и приносящий вам выгоду.

Итак, не забывайте: всегда давайте первым, всегда — отныне и в дальнейшем — без колебаний применяйте наиглавнейший жизненный принцип — Золотое Правило. Свою эффективность это Правило уже доказало. И каждый раз ее подтверждает.

Желаю самого наилучшего —

Чип Тарвер

http://www.FirstContactSecrets.com

http://www.FirstContactSecrets.com/blog

http://www.Free-Targeted-Traffic.com

Не следует думать, что длительные взаимоотношения будут складываться гладко.

Посредством конфликтов, взлетов и падений жизнь помогает нам развиваться. Сдаться и отступить часто означает пропустить важный урок (закончится это тем, что какие-либо иные взаимоотношения преподнесут вам этот урок в гораздо более драматичной форме).

Вывод такой: нужно быть вместе и расти, а не обижаться и разлучаться. Возможно, настанет момент, когда вы, спокойно и не теряя уважения друг к другу, решите пойти разными дорогами. Но выскакивать на ходу из мчащегося автомобиля глупо и больно.

Оставайтесь на месте и наслаждайтесь ездой.

Прощайте, проявляйте терпимость и сочувствие. Это не всегда легко. Но это всегда будет способствовать вашему личностному росту.

Мне не нравилось, как воспитывал меня мой отец. Он был бывшим моряком, армейским сержантом-инструктором по строевой подготовке и профессиональным боксером. И он обращался со мной так, как во время Второй мировой войны обращались с новобранцами. Я рос в постоянном страхе, негодуя на наказания и побои.

В колледже меня потрясла фраза моего друга: «Когда ты был младенцем, твой отец мог вышвырнуть тебя в мусорный бак. Но он этого не сделал. Он воспитывал тебя, как умел».

Тогда я понял, что так действуют все отцы и матери. Никто из них не учился в школе для родителей. Мало кто из них читал книги по воспитанию детей. Большинство воспитывает своих детей либо так же, как воспитывали их самих, либо, наоборот, совсем иначе. Тем не менее ни один человек, воспитывая своего ребенка, не имеет злого умысла. Все действуют наилучшим известным им образом.

Ваши родители делали лучшее, на что были способны, исходя из своих убеждений, своего воспитания и представлений о том, как следует с вами управляться.

Простите их. Поймите их. Любите их. Сейчас они ждут от вас понимания того, что они желали вам добра. Скажите им об этом. Не лишайте их тех слов, которые они мечтают от вас услышать.

Разве можно предсказать, станет ли ваш ребенок следующим Далай-Ламой?

Невозможно.

У моей сестры родились мальчики-близнецы. Они воспитывались в одних условиях, учились в одной школе у одних и тех же преподавателей и встречались с сестрами.

Несмотря на это, у них совершенно разные характеры и цели.

Окружите своих детей любовью и позвольте им стать теми, кем они хотят.

И не забудьте вручить им по экземпляру данного руководства.

При поддержке можно достичь многого

Понятно, что достичь чего-либо в жизни легче, если другие вас поддерживают.

Речь идет не о финансовой поддержке, хотя, вероятно, она тоже не помешала бы. Имеется в виду поддержка эмоциональная.

К чему бы вы ни стремились — похудеть, бросить курить, увеличить свои доходы, основать собственное дело, обзавестись семьей, — решить эти и большинство других задач будет намного легче при наличии команды поддержки.

Большинство людей стремятся достичь всего самостоятельно. В конечном счете любое ваше достижение будет результатом ваших собственных усилий. Но поощрения со стороны окружающих облегчают усилия, необходимые для успеха. Есть разница — бежать марафон в полном одиночестве или при поддержке зрителей.

Верно также и то, что, помогая другим, поощряя их, вы тем самым помогаете себе.

Предлагая что-либо другим, вы будете радоваться их победам и расширите собственные возможности.

Одним словом, будьте готовы просить и предлагать помощь — и ваши мечты осуществятся.

«Умение слушать» Джон Милтон Фогг

Согласно Писанию, вначале было слово. Увы, проблема в том, что никто никого не слушает.

Если не считать общего, как мне кажется, для всех людей стремления — любить и быть любимым, я желал бы научиться слушать еще в самом начале.

Моя наставница Кэрол МакКолл говорила: «Слушайте! Весь мир ждет, когда его услышат».

Дабы понять, что люди, сообщества, корпорации, страны не слышат друг друга и платят за это огромную цену, достаточно почитать любой журнал, газету, веб-лог или (убийственный сам по себе акт) включить телевизор.

Хотя восемьдесят пять процентов наших знаний мы получаем благодаря слуху, исследователи установили следующее: три четверти времени мы невнимательны — нас что-то отвлекает, мы поглощены своими мыслями. Да, мы слушаем, что нам говорят, но не слышим. Это действительно так. Где доказательства? Вот дальнейшие исследования: мы запоминаем всего лишь двадцать процентов того, что слышим. Почему? Потому что за одну минуту мы успеваем услышать от 125 до 250 слов, а подумать — от 1000 до 3000 слов, и пока другие нам что-то говорят, мы думаем... думаем... думаем... Вот что писал Вильям Стринг-феллоу в ежемесячном квакерском журнале «Friend's Journal»:

«Умение слушать у людей встречается редко. Человек не слышит собеседника, если он озабочен своей внешностью, или силится произвести впечатление на кого-то, или дискутирует о том, верно ли, уместно ли, приемлемо ли сказанное. Нечто подобное происходит повсеместно. Умение слушать — простейший акт любви, во время которого человек отдается словам своего собеседника, становясь тем самым доступным и уязвимым для них».

Простая наука учит: две веши не могут одновременно находиться в одном и том же месте.

Это справедливо и по отношению к умению слушать. Невозможно думать и слушать... читать и слушать... мечтать и слушать... писать и слушать... соглашаться, не соглашаться, спорить, трактовать, оценивать, рассказывать, рисовать, планировать, успокаивать и слушать... и даже слушать и слушать (извините за тавтологию). Умение слушать требует полного внимания и сосредоточенности на другом человеке. Настоящее умение слушать — человеческая добродетель. Истинное умение слушать способно исцелять.

К сожалению, из сотни тех, кто имеет формальные навыки слушания, едва ли двое умеют слушать по-настоящему. Научиться слушать мне следовало бы давным-давно.

Джон Милтон Фогг (www.GreatestNetworker.com)

Не многие задумываются о том, что их отношение к другим — звено цепочки, влияющее на всех людей.

Вот самый простой для понимания уровень этого феномена: улыбнувшись на улице незнакомцу, вы можете настолько поднять ему настроение, что он тоже кому-нибудь улыбнется, а тот, в свою очередь, — кому-нибудь еще, и так далее, по цепочке. Одна ваша улыбка способна поднять настроение множеству людей.

Подобным же образом, если вы бросите на кого-нибудь хмурый взгляд, этот человек заразится вашим плохим настроением, передаст его следующему человеку, на которого посмотрит, а тот — следующему, и так далее. Эмоции передаются подобно вирусам.

Посылайте положительные сигналы и тем самым влияйте на всю мировую цепочку.

Она начинается с вас.

Всем нравятся интересные люди

Я знавал нескольких знаменитостей. Когда я упоминал о них на своих семинарах или дома, меня всегда спрашивали: «А это интересный человек?»

Всем нам нравятся интересные люди — то есть люди приятные, улыбающиеся, отзывчивые, дружелюбные.

Вот вам рецепт, как прожить жизнь.

Будьте интересны.

Люди ищут любви

Когда мой отец строил для нашего семейства дом, его лучшим другом стал нанятый им электрик. Они вместе обедали, вместе делали вино, вместе его пили, смеялись и беседовали. Мой отец слушал своего нового друга, потому что хотел чувствовать себя любимым. Разумеется, он хотел также, чтобы наш дом был надежен, и собирался нанять только того электрика, которому доверял, — это, конечно, был электрик, который выказал моему папе наибольшую любовь. Все мы в глубине души хотим, чтобы нас любили. Дайте людям почувствовать свою любовь — и они вас озолотят.

Большинство людей подражают окружающим — близким, друзьям, преподавателям, телеведущим, киногероям. Проблема в том, что далеко не всех из этих людей следует считать образцами для подражания. Если вы действительно стремитесь добиться большего, подражайте лучшим. Не исключено, что ими окажутся ваши близкие, ваши друзья или кто-то из знаменитостей. Или, быть может, вам придется поискать кого-нибудь еще.

Например, увлекшись бодибилдингом, я стремился подражать лучшим атлетам. В качестве образца я выбрал Стива Ривса — в фильмах он выглядел настоящим Геркулесом. И хотя мне так и не удалось стать таким, как Ривс, подражая ему, я избавился от полноты.

Другие в качестве примера для подражания могли бы выбрать Роя Роджерса — веселого поющего ковбоя. Вполне вероятно, что со временем выбранные вами люди вас разочаруют.

Искать нужно человека с качествами, которые вы хотите развить в себе, и затем пробуждать в себе именно эти качества. Вам нужно не превращаться в человека, которому вы подражаете, а развивать присущие ему черты.

Конечно, если вы избрали образцом для подражания Супермена, держитесь подальше от криптонита*.

Скажите первым: «Мне жаль».

Как только вы произнесете эти слова, ваш оппонент взглянет на вас, чтобы понять, искренни ли вы. И если вы действительно искренни, напряженность спадет.

* По сюжету фильма, криптонит — единственное вещество, угрожающее жизни Супермена. — Прим. перев.

Спросите у него совета.

Немногие люди отказывают, когда у них просят совета.

Так вы продемонстрируете свою открытость, и в ответ «недруг» тоже откроется вам.

Человек, предложивший меня избить

Сегодня я получил пространное письмо от человека, разработавшего новую систему самозащиты. Он заявляет, что расправится с кем угодно в течение трех минут.

Этот человек предложил мне продвигать его метод. Кроме того, он заявил, что был бы рад встретиться со мной и продемонстрировать свое умение.

Что он имел в виду?

Он хочет меня избить.

Это не шутка.

В своем письме он пишет: «Обещайте мне, что, если я расправлюсь с Вами в течение трех минут, Вы будете продвигать меня и мою систему. Идет?»

Мало того: он оставил мне координаты своего агента, с которым я должен обсудить условия поединка.

Наверно, это было бы захватывающее событие для Интернета. Представляю себе заголовок:

«51-летний специалист по интернет-маркетингу, страдавший когда-то от полноты, встретится в смертельном поединке с 30-летним Суперменом, мастером боевых искусств.

Регистрируйтесь прямо сейчас!»

Вот это да! И кто, интересно, победит?

Думаю, я проиграл бы, даже если бы имел при себе оружие.

Как поступили бы на моем месте вы?

Как бы вы ответили на такое предложение?

Если вы не боец и не ищете себе соперника, то, вероятно, выбросили бы подобное письмо в мусор.

Логика людей меня часто удивляет. Он что, всерьез думал, что я буду с ним драться и затем, проиграв, с радостью брошусь его «раскручивать»?

Я не претендую на лавры бойца и не рвусь на ринг. Новых клиентов я тоже не ищу.

Особенно стремящихся расквасить мне нос, чтобы доказать свое превосходство надо мной.

Ища подход к кому-либо, помните: никому не нравится, когда ему указывают на его второсортность. Таким способом вряд ли можно обрести друзей или познакомиться с влиятельными людьми. Так вообще ничего нельзя добиться.

Вывод: у каждого из нас есть свое «Я». Наилучший подход к людям состоит в том, чтобы не возвышать свое «Я» над их «Я».

Другими словами, будьте готовы понизить свой статус. Не выставляйте себя напоказ.

Наоборот — продемонстрируйте свою слабость и попросите помощи.

Тот нервный боец поступил бы куда лучше, если бы предложил мне освоить его новый метод, а не запугивал меня им.

Обратите на это внимание.

У каждого свои проблемы

Возможно, вам кажется, что вы — единственный человек, страдающий от одиночества, нехватки денег... этот перечень продолжите сами.

Вы не правы. С проблемами сталкивается любой человек. Знание этого факта поможет вам лучше понять других. Возможно, человека, «подрезавшего» вас на трассе, только что выгнали с работы, или его сын что-нибудь натворил, а может, этот человек нездоров.

У вас бывают тяжелые дни, случаются события, вынуждающие вас бороться. Бывают они и у других.

Вы хотите, чтобы другие вас понимали, а они хотят, чтобы вы понимали их.

«Жизненные промахи» Билл Харрис (www.centerpointe.com)

Я неоднократно проваливал самые простые жизненные экзамены, пока не понял причины своих проблем. Чаще всего неудачи постигали меня в отношениях со слабым полом.

Я — копия своего отца и перенял многие его замашки. Моя мать, которая в конце концов в нем разочаровалась (они развелись, когда мне было три года), всю мою юность твердила мне: «Ты — вылитый отец: с тобой не поладит ни одна женщина».

Поскольку всякое глубоко укоренившееся убеждение стремится проявить себя в реальности (в то время я этого не знал), я постоянно имел дело с женщинами, которые, казалось, были специально созданы для того, чтобы доказать мне правоту моей матери.

Драма разыгрывалась по одному из двух сценариев: либо я привлекал женщину, которая из-за собственных качеств оказывалась неспособной ладить с мужчинами, имела множество проблем личного характера и испытывала злобу по отношению ко всему мужскому полу, либо, если мне каким-то образом удавалось случайно сойтись с эмоционально здоровой женщиной, я сам отталкивал ее собственными психологическими проблемами.

За свою сознательную жизнь я разыгрывал этот сценарий минимум двадцать раз. По сути, я неизменно имел дело с одной и той же женщиной, только всякий раз облаченной в новое тело. История наших отношений развивалась по одной и той же схеме, с незначительными вариациями, и имела один и тот же печальный исход.

Ежедневно медитируя в течение нескольких лет, я начал постепенно понимать глубинные мотивы своих действий и причины настигавших меня эмоциональных катастроф.

Я начал видеть весь процесс в его развитии — с первого милого румянца и ухаживаний до проявления как у меня, так и у моей партнерши разных, но взаимосвязанных эмоциональных проблем и окончательного язвительного и печального расставания. По мере того как я все больше абстрагировался от происходящих событий и оценивал их с новых позиций, происходили две веши. Во-первых, мне становилось все сложнее проявлять в подобных начинаниях свой былой безграничный энтузиазм. Роль стороннего опытного наблюдателя, заранее знающего, чем закончится новый роман, все больше лишала меня желания его продолжать.

Во-вторых, я понял, что сильное манящее чувство, которое, как я всегда считал, означало: «Вот претендентка на новый роман!», в действительности предполагало совсем иное, а именно: «Вот та, которая снова подтвердит правдивость слов твоей матери — что ни одна женщина с тобой не уживется».

Для моей души такой новый взгляд на любовные романы оказался мучительным. В результате я стал совсем иначе реагировать на собственную влюбленность. Сознавая, к чему она приводит и что будет происходить дальше, я научился не поддаваться ей.

Парадоксальным образом, спустя очень короткий промежуток времени моя способность сознавать свои чувства и не поддаваться им стала привлекать ко мне женщин совершенно иного типа — чутких, любящих и благонравных, не настроенных отыгрывать известный мне печальный сценарий. Сегодня я счастлив в браке с удивительной и глубоко любящей меня женщиной.

Из всего описанного выше я извлек несколько уроков и искренне жалею, что не имел возможности извлечь их тридцатью годами раньше. Первый урок такой: обстоятельства и реалии жизни, которой мы живем, действительно определяются нашими убеждениями. Утверждение, что ни одна женщина со мной не уживется, было ложным, но, полагая, что оно истинно, я воплощал его в реальность. Осознав это вовремя, я мог бы избавиться от многих проблем и в других сферах своей жизни.

Во-вторых, я понял, что любое осознаваемое убеждение (если вы способны наблюдать за развитием вызванного им процесса от самого первого импульса до конечного результата) исчезает, если не идет вам на пользу. Действуя неосознанно, вы можете десятилетиями порождать негативные последствия, но, как только в вас просыпается осознанность, неприятные вам убеждения исчезают как по волшебству.

И в-третьих, человек оказывает гораздо большее влияние на то, что он создает в своей жизни, чем кажется на первый взгляд. Долгие годы отношения, которые я налаживал, были мучительными; я чувствовал себя жертвой случайностей, непорядочных людей и других внешних обстоятельств. Но как только до меня дошло, что происходящие со мной события я провоцирую сам (хотя и ненамеренно) и что они являются неизбежным продуктом засевших в моей голове убеждений, я осознал, что все необходимое для формирования жизни, о которой я мечтаю, находится в моих руках.

Как сказал великий Наполеон Хилл: «Единственное, что может полностью контролировать любой человек, — это свою способность сосредоточиваться». К счастью, эта маловажная, на первый взгляд, способность — ключ ко всему остальному, и я испытываю радость от того, что наконец понял это.

Диагностика

Забота о себе

Вселенная (иными словами, энергия всего, что случается в вашей жизни) всегда соглашается с вашими мыслями.

Если вы скажете, что это утверждение ошибочно, Вселенная ответит: «Да, я с тобой согласна» — и предоставит вам соответствующие факты.

Если вы скажете, что это утверждение истинно, Вселенная ответит: «Да, я с тобой согласна» — и предоставит факты, свидетельствующие о его истинности.

Вселенная согласится в любом случае.

Если вы уже извлекли опыт, повторять не нужно

Если вы извлекли опыт из какого-либо события, повторять это событие вам уже не нужно.

Пока у вас нет навыков, вы будете продолжать учиться, накапливая болезненный опыт.

Скажем иначе: обратите внимание на то, что люди, судя по всему, имеют обыкновение без конца бороться с одной и той же проблемой. Один женится в седьмой раз. Другой постоянно на мели. Третьего мучает хроническая болезнь.

Этих людей никто ни на что не обрекал, их судьба не предопределена. Извлеките опыт из происходящих событий — и эти события не повторятся.

Не забывайте о полученных уроках.

Отдавайте то, что желаете получить

Вас будут отговаривать следовать этому принципу, и все-таки истина остается истиной: отдавайте то, что желаете получить.

Хотите денег — отдавайте деньги.

Хотите любви — дарите любовь.

Фокус в том, чтобы отдавать, не ожидая ничего взамен.

Пусть отдача вас удивит.

Отдавайте с радостью, любовью в сердце и ясным умом.

Вы получаете то, что рассчитывали получить

Возможно, мои слова вызовут возражения, но вы получаете именно то, что предполагали получить.

Другими словами, то, что вы делаете прямо сейчас, приносит вам результаты, которые вы получаете прямо сейчас.

Если вы склонны к полноте, то, вероятно, сами ее провоцируете. Отправьтесь в пустыню или концентрационный лагерь — и вы наверняка похудеете.

Если вы одиноки, вероятно, вы сами отталкиваете от себя людей. Посещайте интернет-чаты, ходите на вечеринки, и у вас появятся друзья.

Если вы без гроша, не исключено, что вы тратили больше, чем могли себе позволить, или не воспользовались возможностью заработать.

Посмотрите на свою жизнь объективно, и вам станет ясно: условия, в которых вы сейчас оказались, именно те, которых и следовало ожидать.

На самом деле это довольно просто.

«Все пройдет»

Что бы вы ни испытывали прямо сейчас — нечто хорошее или что-то плохое, радость или печаль, — все пройдет.

Мне нравится фильм «Вечное сияние страсти», потому что в нем (во всяком случае, с моей точки зрения) есть следующая идея: мы бежим от настоящего. Вместо того чтобы наслаждаться им (каким бы оно ни было), мы изо всех сил стремимся в будущее или в прошлое.

Осознав, что настоящий момент (каким бы он для вас ни был) минует, вы сможете его оценить.

Если вам нравится этот момент, восторгайтесь им, потому что он скоро пройдет.

Если он вам не нравится, расслабьтесь, ведь он скоро пройдет.

Не пугайтесь

Философия и религиям вновь и вновь твердят нам: жизнь не страшна. Из-за страха в людях часто возникает желание остановиться. Страх останавливает вас, когда вы хотите назначить свидание, попросить повышения на работе, взять взаймы.

Великая тайна состоит в том, что бояться на самом деле нечего.

Согласиться с этим не так-то легко, потому что ваш ум, стремясь вас запугать, тут же начинает рисовать вам ужасные картины.

Повторяю: не бойтесь.

Может статься, предмет ваших поисков кроется как раз в том, чего вы страшитесь.

В течение долгих лет я боялся открыть миру свой внутренний мир. Я написал множество книг для различных компаний — для Американской маркетинговой ассоциации, а также для Американской ассоциации управления и компании «Nigh-tingale-Conant». Но мне не хотелось сообщать миру, что у меня как человеческой сущности есть мягкая, любящая сторона. Я боялся, что меня станут критиковать.

Затем я решился. Реакция на книги, которые я наконец издал (главным образом благодаря настоянию моих друзей), — например, на «Фактор притяжения» — оказалась ошеломительной. В «Amazon» и «Barnes & Noble» «Фактор притяжения» стал бестселлером.

Такого успеха не достигала ни одна из моих предыдущих книг.

Возможно, мир жаждет именно того, чем вы боитесь с ним поделиться. Попробуйте поделиться своим страхом — и, быть может, мир вознаградит вас тем, что вы ищете.

Будьте готовы отказаться от удовольствия, и вы достигнете удивительных результатов
Заметьте: большинство людей идут на поводу у своих прихотей и побуждений, не задумываясь о будущем.

Заметьте также, что наградой за отказ от сиюминутного удовольствия становится более длительное удовольствие — вы почувствуете себя сильнее, счастливее и достигнете больших результатов.

Например, лучший способ сбросить вес — игнорировать порывы к нездоровой пище и сосредоточиться на конечном результате: на стройном теле и долгой жизни.

Мне несложно отказаться от десерта, потому что я понимаю: съев его сейчас, я испытаю непродолжительное удовольствие, длящееся всего одну минуту, а сожалеть о проявленной слабости буду долгие недели, месяцы или даже годы.

Если сосредоточиться на долгосрочной выгоде и удерживаться от соблазнов, осуществлять свои решения становится намного легче.

Если бы у меня была возможность начать все сначала и внести в мою жизнь только одно изменение или извлечь только один хороший урок, я хотела бы научиться верить своей интуиции, или «шестому чувству». У этой моей способности много имен, и она всегда искренне заботится обо мне, советует и наставляет. Моя жизнь была бы совсем иной, если бы я знала, что чувство тревоги — сигнал самой обдумать свои дальнейшие действия.

Слишком часто я слепо следовала тому, что считали правильным другие, авторитетные люди — например, родители и учителя, рассуждавшие абсолютно логично и располагающие знаниями, позволяющими судить, почему нужно действовать так, а не иначе. Иногда их советы оказывались полезными, но порой — никчемными. Я, как и многие другие люди, руководствовалась мнениями авторитетов и оставляла в стороне собственные знания и интуицию, или, как мне хотелось бы это сейчас называть, — Бога.

Я выросла в семье со средним достатком, в которой ценили традиционное образование и очень многого от меня ожидали.

И я принимала такие ожидания безоговорочно. Моя сестра стала фармацевтом, а брат — юристом; их обучение в основном оплачивал мой отец. Мы с отцом не ладили, но я изо всех сил старалась не отставать от сестры и брата и целых два года проучилась в колледже, хотя мне там и не нравилось. Покидая колледж, я еще не знала, чем буду заниматься дальше. У меня даже был человек, готовый покрыть значительную часть расходов, связанных с продолжением моего обучения. И хотя я испытывала благодарность к нему, тем не менее своего решения отказаться от дальнейшего обучения не изменила.

Я всегда верила, что смогу сделать все, что захочу, и достигну успеха. Так и оказалось.

Однажды вечером (мне было девятнадцать лет) я решила пройти курс обучения у Меррилл Линч, потому что меня восхищала фондовая биржа. Затем я вышла замуж и переехала на Нейплз, штат Флорида, где стала работать сметчицей в Министерстве транспорта. Такая работа меня не увлекала. И тут мой (ныне уже бывший) муж наткнулся на объявление о двух вакантных должностях биржевых маклеров. Требовались люди старше сорока лет, имеющие соответствующий опыт. Мне только-только исполнилось двадцать пять, и никакого опыта у меня не было, но я очень хотела получить эту работу, страшно хотела. Я до сих пор помню то собеседование, как будто оно произошло вчера. Мне предложили половину той зарплаты, которую я имела на прежнем месте работы. Меня трясло. Остальное — уже история. Я начала карьеру, о которой мечтала, жила своим делом. Биржевым маклером я стала только через пять лет, когда в этой сфере работали всего два процента женщин. Об интуиции — этом «самонаводящемся устройстве», которое так часто мне помогало, я тогда не имела ни малейшего представления. Вспоминаю один из многих случаев: я посоветовала своему клиенту приобрести некие акции, так как считала это неплохим вложением денег. Получив хороший доход, он свои акции продал. Через некоторое время он снова захотел их купить. Ничего хорошего это не предвещало, и я посоветовала ему подождать. Но он все равно поступил по-своему. Что было дальше, вы догадываетесь. Акции упали в цене и уже никогда не достигли прежнего уровня.

Сколько раз вы говорили: «Я знал, что так будет!»? Сколько раз вы восклицали: «Я знал, что не надо было этого делать!»? Если вы мало чем отличаетесь от меня, это случалось не раз. Мне потребовалось много лет и большой опыт, чтобы начать доверять собственным решениям, которые я изначально получаю от Бога. В конце концов я поняла, что моя связь с Богом и Его советы неоценимы. Руководствуясь Его указаниями, я получила степень доктора философии, чего я никогда не забуду. Добиваясь своего, я бываю крепче кирпича, может быть потому, что в детстве мне уделяли больше всего внимания.

Недавно я имела возможность убедиться в следующем: есть люди, которые лгут настолько смело и убедительно, что способны выдержать проверку на детекторе лжи. Это не шутка.

Такие люди весьма обаятельны. Единственный (подчеркиваю: единственный) способ узнать, лгут они или нет, — тщательная проверка. В книге на эту тему, которую я прочла, одна женщина, изучавшая подобных людей больше двадцати лет, пишет, что «раскусить» такого человека можно, только если изучать его подноготную в течение длительного времени. Для меня такой путь неприемлем, поскольку он требует огромных затрат времени и сил. Я использую намного более быстрый способ — свою интуицию.

Выступая перед группой, я всегда говорю: муравью кажется горой то, что человек среднего роста воспринимает как булыжник, и они оба правы. Это вопрос перспективы.

Интересуясь мнением человека, вы выясняете его перспективу. Оказывается, любой успешный человек верит своей интуиции. И чем успешнее он, тем больше ей верит.

Случается, вы изучили все, что только можно, получили все факты, проконсультировались с людьми, мнению которых доверяете, и определили дальнейшую линию поведения, которая кажется вам очевидной и логичной, и все-таки... вас не покидает ощущение: что-то тут не так. Наверняка каждый, кто читает этот текст, хорошо понимает, о чем я говорю. Мой опыт подсказывает, что в таких ситуациях в моих же интересах — поступать не так, как кажется «правильным», а так, как подсказывает мне интуиция, даже если это противоречит очевидному.

Спустя годы напряженной работы мне довелось на собственном опыте убедиться, что значит «прогореть». Я знала: мне нужно время, чтобы подумать о том, чего я хочу и как мне жить дальше. Ощутив готовность вернуться в бизнес, я обратилась за советом к своей интуиции и получила указание поступить на работу в зал молитв «Неизреченного Единения», принадлежащий Церкви Единения, действующей уже более 100 лет. Здесь молятся в три смены примерно по двадцать пять человек одновременно. Получив такой совет, я удивилась: «Мне что, действительно нужно ему следовать? Это какая-то ошибка».

Во время следующего сеанса медитации я повторила свой вопрос и снова получила тот же ответ. Мне было сказано: «Ты полюбишь это дело больше, чем любую работу, которой когда-либо занималась, и долго это не продлится». Я задавала еще какие-то вопросы, но интуиция сказала: «Иди туда — и ты получишь ответы на все свои вопросы». Я не последовала этому совету. Однако интуиция упрямствовала, что раньше случалось очень редко. Она твердила: «Ты ведь до сих пор не сходила в зал молитв «Неизреченного Единения»!» В конце концов я таки туда пришла, и меня взяли на работу. За $7,10 в час я отвечала на телефонные звонки и произносила: «Неизреченное Единение, давайте помолимся вместе». И вы знаете, я полюбила это дело и даже не воспринимала его как работу.

Спустя восемь месяцев после того Церковь Единения отозвала у нас своего пастыря.

Интуиция подсказала мне: «Займи эту должность!» Я так и поступила. Крис Джексон, наш старший руководитель, во время заключительной беседы сказал: «Энн, кто-нибудь читал ваше резюме, когда вы стали работать в зале молитв?» Я ответила: «Крис, прийти сюда мне подсказала моя интуиция, а сейчас она подсказывает мне взяться вот за эту работу». Как и следовало ожидать, меня взяли. Именно благодаря этой должности началась моя нынешняя карьера. Я владею искусством исцелять, имею опыт ведения бизнеса и охватила этим бизнесом весь земной шар. Но больше всего меня радует мое умение использовать свой необычайный дар. Меня изумляет, сколь велика роль Бога в моей жизни и в жизни других людей через меня.

Научиться верить своей интуиции могут все. Лучший из известных мне способов — медитация. Большинство людей ею не занимаются — вероятно, потому, что они не способны остановить поток болтовни в своем уме. Я занималась трансцендентальной медитацией около двадцати пяти лет тому назад. Это было потрясающе. Сейчас я работаю над созданием компакт-диска, который поможет вам избавиться от мысленной болтовни и вдобавок физически расслабиться за пять минут. К тому моменту, когда вы будете читать этот текст, компакт-диск уже выйдет на рынок. Лучше всего я слышу голос своей интуиции, когда мой ум молчит, когда я пребываю в покое и не забочусь о результатах своих действий. Необходимо выбросить из головы представления о том, каким «должен быть» голос интуиции. Много лет назад мне казалось, что я ищу ответы сама; это чувство сохраняется до сих пор. Разница в том, что со временем я научилась ему доверять. Я научилась осознавать, о чем я спрашиваю, и когда мне действительно это важно, я записываю полученные ответы на бумаге и перечитываю написанное, пока оно не станет для меня кристально ясным. Я не променяла бы эту способность даже на капиталы Билла Гейтса. Что бы я без нее делала? Меня носило бы, как корабль без руля.

Когда я работаю с клиентами, они часто говорят о проблемах, от которых хотели бы избавиться, — например, жалуются на то, что их жизнь проходит в борьбе. Список проблем обычно содержит 20-25 пунктов. Наше общение складывается по-разному. Я полностью отрешаюсь от себя и верю, что Бог определит необходимые действия и их порядок значительно лучше, чем это удалось бы мне самой. Много раз в моей практике люди спрашивали: «Откуда вы знали, как от этого избавиться?» Говорили также: «Вы разрешаете серьезные проблемы одну за другой» или «Именно это записано в моем списке». Я отвечаю им: «Я узнала это, когда произносила те слова». Более всего я верю своей интуиции, когда стою перед аудиторией, обучая и исцеляя ее, или во время телесеминара, или когда нахожусь наедине с клиентом. У меня это получается естественно, ведь я занимаюсь подобными вещами уже больше десяти лет. Ежедневно я как минимум два часа посвящаю самосовершенствованию, и часто эти два часа оказываются лучшими часами этого дня.

Вера в свою интуицию — один из самых действенных из известных мне способов устранить из своей жизни множество препятствий. Я узнала, что человек, основавший знаменитый супермаркет «Lord and Taylor», назвал его так потому, что носил фамилию Тейлор, а Господь (Lord) его наставлял. Этот человек первым поступил так.

Энн Тейлор, президент «Inner Healing, Inc.» (www.innerhealing.com).

Чудеса происходят постоянно.

Вы принимаете их как должное.

Ваше существование — само по себе чудо.

Чудеса — это то, что выходит за рамки понимания.

Ученый может объяснить, почему трава зеленая. Его объяснение кажется логичным. Однако на самом деле он всего лишь составляет вместе слова, силясь дать рациональное объяснение необъяснимому. Объяснение чуда не умаляет.

Ищите чудеса.

Путаница — удивительное состояние по сравнению с ясностью

Порой в своей жизни вы будете путаться.

Это хорошо.

Путаница — удивительное состояние по сравнению с ясностью.

Чем больше беспорядка вокруг вас, тем больший беспорядок у вас внутри
Вот великая тайна: чем больше беспорядка у вас комнате, тем больший беспорядок в вашем уме.

Уберите в своих шкафах. Уберите в своем гараже. Уберите на своем рабочем месте.

Уберите в своих комнатах.

Беспорядок — это препятствия.

Если нужно, наймите кого-нибудь для уборки своего места обитания. Или позвоните по телефону 1-800-GOT JUNK?*, чтобы к вам пришли и разгребли ваш хлам.

* «Накопилось старье?» — Прим. перев.

Ночное окно — возможность высказать просьбу

Немногие знают, что, отходя ко сну, человек поглощает энергию всего сущего, называемого Вселенной. В эти мгновения вы можете высказать Вселенной свои пожелания или просьбы, и она начнет их выполнять.

Поэтому, ложась спать, загадайте желание.

Пожелайте что угодно, лишь бы при этом вы испытывали радость.

Обязательно пожелайте другим того же, что и себе.

А затем идите спать — улыбаясь, веря и зная, что ваше желание исполнится.

В своей жизни я видел трех призраков. Последнего из них — в прошлом месяце. Понятия не имею, почему они выбрали именно меня, но мои отношения с ними обычно сопровождаются кратковременными проблесками славы и удачи. Возможно, так будет и далее.

Первого призрака я увидел в 1989 году. Я читал знаменитую «Книгу писем Роберта Кольера» и наткнулся на имя «Брюс Бартон». Я уверен, что тысячи человек прочли ту же книгу и видели это имя, но не ощутили того, что ощутил я.

А у меня мурашки по спине побежали. Внутри меня как будто что-то проснулось. В течение двух лет я разыскивал все, что только можно узнать об этом ныне забытом гении рекламы и авторе бестселлера.

Результатом моих поисков стала книга «Семь утраченных секретов успеха», которая выдержала 11 переизданий. Один человек купил 19 500 ее экземпляров. Написать эту книгу меня подвиг призрак Бартона. Он затрагивал и продолжает затрагивать жизни многих людей во всем мире.

Но это был лишь первый призрак.

Вторым призраком стал П. Т. Барнум. Знаменитый шоумен и цирковой промоутер пришел ко мне как раз в тот момент, когда я читал его автобиографию. Как следствие, я стал искать его секреты ведения бизнеса и через год написал книгу «Потребитель рождается ежеминутно». Кроме того, вышла моя аудиопрограмма «Сила неистового маркетинга», которая уже пять лет остается бестселлером.

Третий призрак явился мне в прошлом месяце.

Десять лет или даже больше я остаюсь почитателем Невилла — мистика, автора нескольких книг. Я упоминаю и цитирую его в своей последней книге, «Фактор притяжения». Одна из глав этой книги, посвященная проявлению чувств, даже названа мной «Невиллизируйте» («Nevillize»). Невиллизировать цель означает чувствовать себя так, как будто вы уже ее достигли. Но, судя по всему, для самого Невилла этого маловато.

Несколько недель назад я заметил в серьезном журнале статью об этом мистике из Барбадоса, которая возродила во мне интерес к нему. Я стал искать и нашел некоторые из его аудиозаписей. Это были записи выдержек из его речей 1950-х и ! 960-х годов. Я также нашел человека, владевшего всеми известными записями речей Невилла, я купил их у него — 106 штук. Когда я слушал голос Невилла, мне казалось, что он обращается ко мне.

Затем я нашел еще пять редких записей лекций Невилла, прочтенных им в 1948 году. Они посвяшены практической метафизике и тому, как проявлять желания своего сердца. Это чистое золото. Я наслаждался самим фактом своей причастности к этим лекциям. И вдруг произошло нечто невероятное.

Невилл рассказывал, как искал судно, чтобы вернуться на родину. Судно называлось «Нерисса». Что? Ведь именно так зовут мою любимую, которая рядом со мной уже шесть лет. Мистика какая-то.

Однако мистические события на этом не закончились.

На той же неделе, когда я нашел редкие записи лекций Невилла, кто-то выставил на электронном аукционе «eBay» первоиздания пяти его книг. Все пять экземпляров в идеальном состоянии и подписаны автором. Появление Невилла на аукционе «eBay» довольно удивительно. А пять подписанных им книг — еще удивительнее. Разумеется, я купил их все.

Приключения продолжались.

Несколькими днями позже «eBay» уведомил меня, что заявлен еще один раритет Невилла.

Я смотрел и не верил своим глазам. Это был оригинал плана лекций 1948 года, записи которых я обнаружил, — он тоже был подписан.

Через несколько дней на «eBay» появился еще один раритет (1939 года) Невилла под названием «По вашему приказу». Это была настоящая библиографическая редкость.

Раньше я никогда о ней не слышал. Вдобавок, у Невилла нашлись почитатели, до сих пор себя не проявлявшие, и потому цена лота росла и всего за один день дошла до $500. Я, конечно, не мог ее упустить и получил за $515.

Стоит ли эта книга таких денег? Да. Она подарила мне новую машину: прямо сейчас в Германии для меня собирают «BMW 645G». Так что присутствие в моей жизни призраков весьма плодотворно: я заплатил $515 за небольшую книгу, наделившую меня силой осуществлять свои желания — например, иметь роскошный спортивный автомобиль стоимостью $90 000.

Странно, не правда ли. Эти события напомнили мне о Брюсе Бартонс и П. Т. Барнумс.

Понятия не имею, контактировали со мной призраки этих великих людей фактически или же нет, но следует признать: последовательность событий, в результате которых я написал свои книги, сверхъестественна.

Я не знаю, зачем Невилл со мной контактирует. Возможно, он это делает просто для того, чтобы отереть пыль со своего послания и передать его новой аудитории (то есть вам). Может быть, он расскажет мне об этом сегодня вечером или завтра. Я знаю, что он хотел поделиться своими идеями со многими людьми, и потому выкладываю некоторые из них в Интернете по адресу: http://www.AttractANewCar.com.

Из всего этого вытекает некий важный урок.

Радость в жизни приносит следующую радость. Я хочу сказать, что не так уж важно, сопровождаются ли подобные «совпадения» написанием новой книги, — важнее радостная возбужденность, которую они приносят. Приключения переживаются во время путешествия, а не в пункте прибытия. Пункт прибытия — лишь пауза перед следующим путешествием.

Реагируете ли вы на получаемые вами стимулы, даже если не представляете, куда они вас приведут?

Если да, ваша жизнь будет приносить вам радость. Возможно, вы даже встретите одного-двух призраков.

Погоня за совершенством будет препятствовать вам в достижении целей в течение всей жизни. Поймите, «совершенство» — понятие относительное. В том, что кажется совершенством вам, другие найдут изъяны, а то, что считают совершенством те, кто вас окружает, вам может показаться смешным. Это дело вкуса.

Делайте все от вас зависящее и ни о чем не заботьтесь. Оценку вам поставит история.

Причем, вероятнее всего, она забудет ваши прегрешения или же простит их вам.

Наслаждайтесь путешествием.

Оно совершенно само по себе.

Все хорошо.

«Совершенны сами по себе» Джон Бортом

Несколько десятилетий моей жизни ушло на осознание того, что все в этой жизни совершенно и в то же время нет. Позвольте объяснить. Долгие годы я пользовался искаженной логикой, в которой причины и следствия поменялись местами, и потому страдал. Затем я пришел к выводу, что такого понятия, как причина, не существует, но об этом поговорим в другой раз. Итак, долгое время я, как и многие другие, был уверен: чтобы обрести самоуважение, необходимо принимать совершенные решения и поступать безупречно. И вот погоня за самоуважением началась! Однако успехи, достигаемые таким способом, в лучшем случае бывают временным побочным продуктом совершаемых поступков, из-за чего мое самоуважение то и дело оказывалось под вопросом и требовало все больших усилий.

Спустя много лет, отданных погоне за самоуважением, отчаянной борьбе с самим собой и поиску нужных решений с помощью друзей, книг и профессионалов, на меня, можно сказать, снизошло откровение. Я осознал, что на самом деле самоуважение должно предшествовать любым моим мыслям и поступкам. После этого мир для меня преобразился.

Я пересмотрел свои бесчисленные убеждения о себе самом, жизни и других людях. Мое сознание расширилось, как будто исчезла затемняющая его вуаль. Понимание того, что самоуважение должно предшествовать мыслям и поступкам, избавляет вас от потребности гнаться за совершенством, ведь и я, и вы, и вообще все люди совершенны от рождения.

Как жаль, что я не узнал эту истину давным-давно.

Аналогией самоуважению может служить луна. Однажды ночью, найдя ее среди звезд, вы увидите лишь узкий серп. Пройдет неделя, и вы увидите в ночном небе светящийся полумесяц. Спустя еще некоторое время там будет сиять полная луна. Если бы вы не знали, чем объяснить этот феномен, то клялись бы, что в течение месяца луна увеличивается и уменьшается. Но вам хорошо известно, что от ночи к ночи варьируется лишь площадь освещенной части луны, сама же луна не меняется. С самоуважением происходит то же самое. Вы просто осознаете его в большей или меньшей степени.

Ни я, ни любой другой человек не совершенны, хотя все мы созданы совершенным образом. Самое наше существо возникает благодаря самоуважению и «состоит» из него.

Существовать иначе мы не можем. Сознавая это, чувствуя это и убеждаясь в этом ежедневно, я понимаю, что мои достоинства сохраняются неизменными и неизменяемыми. Я могу пользоваться ими, не подвергая их риску. Таким образом, многие, если не все ошибочные жизненные решения, умаляющие нас и других, зиждутся на убеждении, что мы можем утратить или уже утратили самоуважение. Уверенность в своих достоинствах приводит к конструктивным положительным результатам. Теперь я понимаю, что я, вы, любое дерево, любая травинка, любая дождевая капля и снежинка совершенны.

Многие люди откровенно не желают иметь эмоций, попросту не хотят их ощущать и не любят о них говорить.

Это не удивительно. Если вам довелось родиться человеком на планете Земля, вы, вероятно, рано поняли, что выражение своих чувств порождает проблемы. Вы пробовали когда-нибудь радостно визжать, смеяться или прыгать в классе или за обеденным столом, будучи второклассником?

К третьему классу большинство из нас уже понимали, что не стоит проявлять чувство безысходности из-за своей неспособности освоить деление в столбик, гнев по отношению к учителю, а также свое разочарование тем, что на перемене нам не позволили поиграть. Мы учились прятать и любым способом подавлять и притуплять свои чувства, даже если это достигалось за счет алкоголя, наркотиков или многочасового и бездумного сидения перед телевизором. С каждым днем мы узнавали все больше правил, касающихся надлежащего проявления наших эмоций, и все меньше ощущали эмоциональную свободу.

Но чувства все равно прорывались. Поначалу я думала, что для изменения своих чувств необходимо изменить обстоятельства своей жизни. Большинство моих знакомых пришли к такому же выводу. Так началась бесконечная борьба: сбросить вес, зарабатывать больше денег, приобрести машину получше, найти настоящую любовь, избавиться от своей предыдущей настоящей любви, переехать в дом побольше.

Вот вывод, который мне нужно было сделать намного раньше: на самом деле важно самоощущение. Все зависит от наших чувств.

Перед тем как вы, стремясь улучшить свое самоощущение, решитесь на важный шаг, изменяющий вашу жизнь, обратитесь к собственным чувствам. Прежде чем бросить работу или разрушить в гневе свой брак, задумайтесь об испытываемом вами гневе. Чем он вызван? Почему вы его испытываете? Точно так же, обратитесь к своим чувствам до того, как «сесть» на диету, покинуть город, купить новую машину или жениться лишь для того, чтобы унять эмоциональную боль. Возможно, вы не измените свое решение и ввяжетесь в очередную авантюру, но это будет совсем другой опыт с совсем другим исходом.

Ведь, хотим мы того или нет, эмоции — это «топливо» для «двигателя» нашей жизни. Чего бы вы ни намеревались достичь, сначала вам нужно это почувствовать.

Этот загадочный закон Вселенной работает независимо от того, знаете ли вы о нем и верите ли в него. Неважно, сознательно или нет вы применяете этот закон, — ваше душевное состояние всегда оказывает и будет оказывать огромное влияние на все, что с вами происходит.

Решения и действия, обусловленные страхом, приводят к совсем иным последствиям, чем решения и действия, обусловленные счастьем. Если вы чувствуете за собой вину, ваши решения будут отличаться от решений, принятых в состоянии безмятежности.

По сути, чувства — причины событий. Замечательно что-либо получать, делать, иметь.

Среди жизненных целей наиболее популярны известность, удача и миловидность. Но между достижением таких целей и счастьем, которое пропагандируют нам Голливуд и Уолл-Стрит, зависимости не наблюдается.

Мы все знаем людей, обладающих выдающимся талантом, богатством, красотой и влиянием, но не испытывающих счастья.

Самое удивительное то, что, обладая всем этим, они не хотят быть счастливыми! Они не знают, что счастье — реальный результат их выбора, и не представляют, как сделать нужный выбор.

Важен также ваш эмоциональный жизненный опыт. Когда вы испытываете любопытство, благодарность, любовь или счастье, жизнь кажется вам бесценным даром. Когда же вы подавлены чувством вины, преисполнены опасений, рассержены настолько, что любовь не может зародиться в вашем сердце, или так оскорблены, что вас раздражает само слово радость, жизнь кажется вам адом на земле. Кому в аду нужны известность, удача и миловидность?

Мы странствуем по нашему земному раю, воспринимая его исходя из собственных мыслей и убеждений. Постоянно изменяющаяся комбинация наших представлений о происходящем порождает те или иные эмоциональные реакции. Расценивая события и обстоятельства как благоприятные для нас, мы обычно испытываем что-то похожее на счастье. Расценив их как негативные, мы реагируем гневом, страхом, чувством вины, печалью и другими так называемыми отрицательными эмоциями.

А что будет, если не торопиться с выводами? Когда ваша жизнь превращается в увлекательную тайну, раскрывающуюся на фоне бесконечных возможностей, вы обретаете свободу выбирать свои чувства. Вы впускаете в свою жизнь любовь, творчество и радость, о чем раньше даже не мечтали. Просто время от времени спрашивайте себя: «Если бы я мог выбирать свои чувства, что бы я выбрал?» Возможно, собственные ответы вас изумят.

Реализация эмоционального выбора дает вам реальную возможность самому определять условия, в которых будет протекать ваша жизнь. Это похоже на волшебство. Вы сможете заранее формировать результат и будете счастливы еще до того, как измените все, что хотите изменить.

Мэнди Эванс — автор книг «Эмоциональные альтернативы: справочник по счастью» и «Путешествуя свободно: как оправиться от прошлого, изменив свои убеждения».

Дополнительная информация о ее работе и тест, с помощью которого можно определить степень свободы своих убеждений, размещены на сайте www.mandyevans.com.

Я жалею лишь о том, что не обрел раньше одного дара, а именно — умения прощать.

Большую часть своей жизни я тащил за собой ржавые якоря. Трудно двигаться вперед, когда на сердце горечь. Сейчас я вспоминаю со смехом те времена, когда держался за свое недовольство и в буквальном смысле купался в собственных ядовитых мыслях.

Сейчас я осознаю, что эти мысли, по сути, не имели отношения к тому человеку, на которого они были направлены. Они лишь тащили меня назад, не позволяя мне стать лучше.

Прощение касается не только людей. Иногда нам тяжело простить окружающие нас вещи. Я привык просыпаться в страхе, злым на весь мир. Начиная день в борьбе, испытываешь напряжение. Меня тревожили счета, возможная автомобильная авария или другие гипотетические неконтролируемые события.

Открыв для себя прощение, я быстро понял, что оно — процесс. Нельзя просто сказать: «Я прощаю» — и выкинуть проблему из головы. Якоря держали меня прочно, и мне приходилось постоянно напоминать себе, что от них нужно избавляться. Я представлял себе лицо человека, по отношению к которому испытывал недовольство, и говорил:

Следующим моим шагом было простить окружающий мир. Я вдруг перестал винить в своих бедах Вселенную. Дорожные пробки, льющий как из ведра дождь. Все это — часть жизни.

Когда я подружился со Вселенной, она ответила мне взаимностью, обеспечив достаток. Это произошло после того, как я начал изучать успех. Оказалось, что к эгоистичным людям он не приходит. He-прощение — очень эгоистичный акт (если вы думаете, что успех — это деньги, посмотрите на богатого человека, не умеющего прощать, и вы наверняка обнаружите, что для него быть богатым — всего лишь дорогостоящее несчастье).

И затем, прощая, я натолкнулся на самый большой дар. Я простил себя! Я, привыкший быть себе врагом, узнал, что могу любить себя и прощать свое несовершенство. Теперь жизнь доставляет мне удовольствие, ведь тот, чье отражение я вижу в зеркале, — мой друг.

Джереми Ликнесс научился прощать себя и сбросил 65 фунтов лишнего веса. Затем он стал сертифицированным тренером по фитнесу и специалистом по сбалансированному питанию.

Джереми специализируется на помощи другим людям посредством избавления от мыслей, порождающих избыточный вес и тучность. Важная составляющая этого процесса — прощение.

[См. такжи критику логики: Марселька из Казани «Чисто критика разума»]

Логики как таковой нет. Логикой мы называем рациональность. Ведь аргумент, абсолютно логичный для одного человека, часто не имеет смысла для кого-то другого. Если бы логика существовала, все мы были бы во всем друг с другом согласны. Этого не наблюдается. Мы покупаем разные машины, одежду и дома, голосуем за разных политиков и по-разному относимся к жизни. При этом каждый из нас имеет абсолютно «логичные» причины для всего, что он делает, говорит и во что верит.

Возьмем, например, умение отдавать. Оно противоречит логике. Однако, отдавая что-либо, вы воплощаете в жизнь высший духовный закон. Делать нужно немного — отдавать, ждать и получать. Возможно, такое поведение покажется вам странным. Оно не логично, а интуитивно. Оно духовно. Это один из законов функционирования Вселенной. Необходимо лишь не мешать этому закону проявляться.

Позвольте мне для примера рассказать вам историю. Человек, прочитавший одну из моих последних книг, «Самая большая в мире тайна получения прибыли», решил попробовать отдавать. Этот человек увидел аудиоцентр, который, как он знал, хотел приобрести его друг, купил его и отдал другу. Хороший поступок. На том все могло и закончиться. Но вскоре наш даритель получил работу с окладом свыше $117 000 в год.

Если оценивать это событие с точки зрения логики, оно невозможно. «Разумный» человек может заявить, что новая работа не имеет ничего общего с подарком.

Вот еще один пример: другой человек, читавший мою книгу, тоже начал отдавать.

Впоследствии он мне писал: «За последнюю неделю моя еженедельная прибыль выросла на 113%. С точки зрения финансов это лучшая моя неделя в году. Ко мне отовсюду звонят новые клиенты. У меня никогда не было столько новых клиентов».

Действительно ли дары привели его к таким успехам в бизнесе?

Что действительно нужно, так это верить. Я ношу на пальце древнеримское золотое кольцо. По оценкам, ему примерно 2500 лет. На нем выгравировано слово «Fidem», что по латыни означает «вера». Это кольцо напоминает мне о том, что нужно доверять и что, отдавая, я получу — когда-нибудь, как-нибудь, от кого-нибудь. Нужно лишь следовать высшему духовному закону.

Это — самая большая в мире тайна получения прибыли.

Она не логична.

Не многие знают, что, когда вы не можете ни на что решиться, приемлемо любое решение.

Фокус здесь в том, чтобы сделать решение правильным самим фактом того, что вы его приняли.

Другими словами, когда вы разрываетесь между двумя дорогами, выберите одну из них, а затем сделайте ее правильной.

В грандиозной системе событий не имеет никакого значения, какой именно дорогой вы пойдете. Если вы не могли предвидеть, к каким результатам приведет решение, никто не сможет обвинить вас в его ошибочности.

Вы всегда стремитесь быть правым, но редко им бываете

В жизни вы часто можете наблюдать, как люди, стремясь доказать свою правоту, лгут, воруют, мошенничают и, возможно, даже убивают. Это стремление — часть нашего механизма жизнеобеспечения. Но дело в том, что оно больше не нужно.

В жизни необходимо умение определять, что работает, а что — нет. Не пытайтесь доказать свою правоту — вместо этого сосредоточьтесь на достижении желаемых результатов.

Будьте готовы отказаться от старых привычек и прежнего образа жизни ради новых привычек и нового образа жизни, которые приведут вас к желаемым результатам.

Вы хотите, чтобы в спорах правота была на вашей стороне. Но даже если ваши оппоненты прекратят вам возражать, они все равно будут считать вашу точку зрения ошибочной. Они считают правыми себя. Вы — себя. Для Вселенной правы вы все.

Отказавшись от стремления доказывать свою правоту, вы обретете счастье, мир и короткий путь к успеху.

Согласны?

Если вы слышите что-нибудь позитивное о ком-либо, примите это.

Если вы слышите что-нибудь негативное о ком-либо, оставайтесь спокойны. Наблюдайте. Выясните истину сами.

Если вы хотите научиться сдержанности, вот полезный совет: всегда говорите о других так, как будто они находятся в одной комнате с вами и слышат вас.

Так вы быстро поймете, что стоит и чего не стоит произносить.

«Осуждение — не зло» Брюс М. Бернс (Пока еще не открытый будущий автор многих бестселлеров)

Многие люди говорят, что «решили» больше никого не осуждать, как будто осуждение — это разновидность зла. Важно видеть разницу между осуждением (неодобрением чьей-либо несообразности) и переборчивостью. Предположим, вы выбираете продукты, полезные для вашего здоровья. Любовь к салатам не означает осуждения людей, относящихся к своему здоровью беспечно. Это свободный выбор. Если вы не желаете, чтобы вас окружали курильщики, и не хотите дышать выдыхаемым ими дымом, — вы не осуждаете курильщиков, а проявляете свою волю совершать выбор самостоятельно.

Вы часто будете слышать фразу: «Словцо не обух — в лоб не бьет».

Это ложь.

Слова во многих отношениях бьют гораздо сильнее любого обуха, а причиненная ими боль длится гораздо дольше.

Люди предсказывали конец света во все времена. И все эти люди ошиблись. Исключений не было. Ни одного.

Мудрые говорят: хотя иногда вам будет казаться, что конец света вот-вот наступит, этого не случится. Поэтому не будьте предвестником мрака и смерти — так вы не найдете новых друзей и не обретете радость. Говорите миру «да». Предсказывайте лучше, что он будет существовать долго.

Мир просуществует как минимум дольше, чем проживете вы.

Возможно, мы никогда не сможем постичь, что это понятие означает в действительности.

Можно лишь сказать, что время существует сейчас.

Прошлое уже ушло. Вы помните его (причем помните неточно), но оно уже ушло.

Будущее еще не наступило, а когда наступит, оно превратится в «сейчас».

Все, что происходило раньше, и все, что произойдет позже, — иллюзия.

Единственное, что имеет значение, единственное, что реально, — настоящее.

Я читал «Архитектуру изобилия» Ленедры Кэрролл, матери певца Джоэла. Она советует спрашивать себя: «На что потратить это время?» То есть чем следует заняться прямо сейчас? Что уже созрело, требует вмешательства, готово произойти? Беритесь не за то, что должно случиться в будущем, — ищите то, что само хочет быть сделанным сейчас.

Чем заняться прямо сейчас?

«Большинство вещей со временем исправляются сами». Лэрри Эндрюс

Оптимальное исполнение Получение наилучшего в вашей жизни

Индейская мудрость: два волка

Старый индеец-чероки учил своих внуков:

— Внутри меня идет борьба. Это страшная борьба между двумя волками: один волк — воплощение страха, гнева, зависти, горя, боли, жадности, высокомерия, жалости к себе, вины, негодования, неполноценности, лжи, ложной гордости, чувства собственного превосходства и самолюбия. Другой — воплощение радости, миролюбия, любви, надежды, чуткости, спокойствия, скромности, доброты, благожелательности, дружбы, сочувствия, великодушия, правды, сострадания и веры . Такая же борьба идет и внутри вас, и внутри любого другого человека.

— И какой волк победит?

Старый индеец ответил просто:

— Тот, которого вы кормите.

Большинство людей желают делать все самостоятельно, чтобы иметь основания гордиться собой и своими достижениями. Но поскольку в конечном счете вы и так все делаете сами, просьба о помощи не есть признак слабости. Великие люди, искренне желая другим измениться к лучшему, всегда готовы протянуть руку тем, кто просит о помощи. Что бы вам ни было нужно — совет или ссуда, — не бойтесь просить о помощи.

Когда-нибудь в своей жизни вы решите что-нибудь изменить — бросить курить (лучше было и не начинать), или пить, или прекратить объедаться — что угодно. Но фразы «Я хочу измениться» для действительного изменения мало. Да, это начало процесса, но если вы не сделаете следующий шаг, все будет без толку.

Следующий шаг — сжечь мосты. Сделайте возврат к старой привычке или образу жизни невозможным. Можно предусмотреть что-либо неприятное на случай неудачи. Другими словами, пообещав, что к концу сезона вы либо похудеете на двадцать пять фунтов, любо подарите свою машину человеку, который не вызывает у вас симпатии, вы тем самым настроите себя на успех.

Идея такова: можно заставить себя измениться, решившись на перемены и настроившись на успех. Создайте для себя беспроигрышную ситуацию, зная, что потерпеть неудачу вы не можете — ведь мосты сожжены.

«Что делать, если вы боитесь» Доктор Ларина Кейс

В процессе обучения я извлекла важный жизненный урок — и лично, и как психолог. У меня это вышло случайно, но этот урок будет значительно более эффективен, если использовать его сознательно. Я расскажу вам о нем, и вы сможете избавиться от страха, обрести счастье и увеличить вероятность успеха ваших начинаний.

Вот он: испытывая страх, стесняясь, нервничая или волнуясь, поступайте не так, как обычно, а наоборот.

Страх — одна из самых распространенных человеческих эмоций. Все мы чего-то боимся.

Многие дети боятся школы, животных или новых видов деятельности. Взрослые обычно боятся публичных выступлений, межличностных конфликтов, авиаперелетов и многих других вещей, воспринимаемых ими как опасные или потенциально неприятные.

Обычно боязнь пытаются умерить. Если ребенок взволнован, родители стараются помочь ему и утешить его. Так люди учатся избегать страха. Это естественная, но наименее эффективная реакция.

Чем больше усилий вы прилагаете, преодолевая боязнь, тем больший дискомфорт будете испытывать спустя какое-то время. Избегая столкновения с собственной боязнью, вы в конечном счете упустите много важного, поскольку лишаете себя возможности выйти за рамки зоны своего комфорта. Кроме того, вы не узнаете, что боязнь, если позволить себе испытывать ее, естественным образом проходит сама по себе.

Мой вам совет — выталкивайте себя из зоны комфорта, в которой вы, вероятно, обитаете.

Тогда вы окажетесь там, где начинаются ваши самые значительные личные и профессиональные успехи.

Испытывая боязнь или стеснение, скажите себе, что эти чувства прекрасны — ведь они означают, что вы живете полноценной жизнью и, встречая их лицом к лицу, обретаете уверенность в себе и становитесь полноценным человеком.

Доктор Ларина Кейс, президент «Performance and Success Coaching LLC» (www.PAScoaching.com).

Я долгие годы боролся с финансовыми проблемами. Эта борьба продолжалась до недавнего времени, пока я не понял ее причины.

Дело в том, что я вырос в семье, в которой деньги всегда были проблемой. Точнее, проблемой являлось отсутствие денег — особенно для моего отца.

Мой отец был единственным ребенком в бедной семье итальянцев-иммигрантов. В 1929 году, когда грянула Великая депрессия, мои дедушка и бабушка, как и многие другие люди, лишились своих сбережений, которые копили всю жизнь, потому что банки закрылись без предупреждения, оставив их, по сути, нищими. В то время Федеральной корпорации по страхованию банковских вкладов (FDIC), защищающей деньги на банковских счетах, еще не было.

Кроме того, они жили в холодном климате Восточного побережья. В те дни большинство домов отапливались угольными печами. Чтобы обогреть свой дом, отцу приходилось ходить к железнодорожным путям, где уголь с поездов сгружали на угольный склад, и собирать куски угля, выпавшие из железнодорожных вагонов. Для них это был единственный способ обогреть свой дом.

Жизнь моего отца и его родителей была настолько тяжелой, что даже спустя много лет, когда ситуация улучшилась и у отца завелись деньги, он так и не смог оправиться от Великой депрессии. До конца своей жизни он вновь и вновь мысленно переживал ее каждый день!

Когда я был маленьким, отец постоянно твердил: денег не бывает достаточно, и потому нужно зарабатывать их как можно больше. Мало того: мы постоянно ожидали неминуемой катастрофы, из-за которой все наши сбережения исчезнут.

И как, по-вашему, мне после следовало относиться к деньгам?

Мне придется зарабатывать как можно больше, чтобы защитить себя от потерь...

И вполне вероятно, что в конечном итоге я лишусь всего, что имею.

Это-то и печально. Даже став взрослым и имея неплохой для своей профессии заработок (большинство людей посчитали бы его довольно значительным), я все еще не зарабатывал «достаточно» и, по моему мнению, едва сводил концы с концами. Вдобавок я боялся потерять все, что имею, — и несколько раз действительно терял!

Как видите, я унаследовал финансовые проблемы своего отца. К сожалению, мы все наследуем проблемы своих родителей, если не пытаемся решить их сознательно. Сейчас, оглядываясь назад, я хорошо понимаю, почему постоянно оказывался без гроша.

Я перенес эту систему убеждений из своего детства во взрослую жизнь... и даже не понимал, что делаю! Не поймите меня неправильно. У меня всегда был стимул зарабатывать много денег, но я неизменно действовал по принципу «Этого мало» и «В конце концов я потеряю все, что имею».

Стоит ли удивляться, что так все и было. Работал закон причины и следствия и «Фактор притяжения», а я об этом и не догадывался! Такой была моя ПРАВДА... и, как бы долго и тяжело я ни работал, результат всегда оказывался одним и тем же.

Сколько бы денег я ни зарабатывал — и, поверьте мне, зарабатывал я немало, — мне их вечно не хватало, и я ухитрялся их лишиться. Меня постоянно тревожило, как заработать еще больше денег.

Тут важно понимать, что причиной моего стремления к деньгам был страх, что мне их не хватит и что я потеряю все, что имею.

Мне неприятно это признавать, но я прожил так целых сорок лет своей жизни — сорок! Что самое ужасное, я, помогая людям достичь успеха, сам был финансовым неудачником.

Я ДУМАЛ О ДОСТАТКЕ, ГОВОРИЛ О НЕМ, ОБЕСПЕЧИВАЛ ЕГО другим, но для меня самого финансовый успех оставался недосягаемым, поскольку, что бы я ни делал, владеющие мной мысли брали верх.

Подчеркиваю: я не шел к неудачам СОЗНАТЕЛЬНО. Но в то время я винил во всем своих родителей, плохие деловые решения, супругу, правительство и искал аргументы, оправдывающие меня самого.

В конце концов мне удалось извлечь самый важный Жизненный Урок: мы привлекаем к себе то, на чем сосредоточиваемся, или, другими словами, мы становимся тем, о чем постоянно думаем.

Большинство людей не осознают, что мы привлекаем не то, чего хотим, а то, на чем сосредоточиваемся. Много зарабатывать желают практически все, стало быть, очевидно, «желать» еще не означает «иметь».

Если сейчас вы испытываете беспокойство, депрессию и чувствуете себя неспособными привлечь к себе то, чего желаете, вам нужно осознать, как именно вы привлекаете к себе желаемое. Следует подумать о привлечении к себе желаемого как о системе. Помните, в вашей жизни появляется то, на чем вы сознательно или бессознательно сосредоточиваетесь.

Если у вас до сих пор нет того, чего вы хотите, значит, вы не сумели войти с желаемым в резонанс. Попросту говоря, вы сосредоточиваетесь не на том, чего хотите, а на том, чего не хотите. Все препятствия, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, — результат диссонанса.

Пока вы не решите сознательно подключиться к более высокому энергетическому уровню, вы будете оставаться там, где находитесь.

Раскрываю вам тайну: посмотрите на вещи иначе, чем прежде, — и все, на что вы смотрите, станет иным.

Как вы смотрите на жизнь? То, как вы живете, в значительной степени зависит от того, какие утверждения о себе вы считаете истинными. Именно эти утверждения определяют ваш уровень ожиданий. Иными словами, ваши ожидания основаны на привычных для вас представлениях об ограничениях, потребностях и неверии в собственные силы.

Убеждения образуют основу вашего видения жизни и формируют ваши переживания. Таким образом, все, что у вас есть и чего у вас нет, все, на что вы способны и на что не способны, будет определяться ограниченностью ваших представлений о своих возможностях.

Находящийся в вас Источник Энергии — Всеобщий Творческий Разум — неисчерпаем. И поскольку вы обладаете таким Источником Энергии, ваши возможности безграничны. Но вы можете воспользоваться им, только когда пребываете с ним в согласии.

Если это действительно так, почему некоторые люди умеют обращаться к нему, а другие чувствуют себя отделенными от него? Ответ прост. Если вам в жизни чего-то не хватает, значит, вы сопротивляетесь Источнику Энергии и не позволяете ему проникнуть в вашу жизнь.

Вы ставите препятствия на пути естественного потока своих желаний. Если Вселенная основана на законе резонансного привлечения (это означает, что все в ней колеблется с определенной частотой), значит, вы колеблетесь в противофазе со своими желаниями.

Вот почему больше сорока лет я боролся с финансовыми проблемами. Я не входил в колебательный резонанс со своим желанием быть богатым. Силясь исполнить это желание, я одновременно сопротивлялся ему.

Мысли о нужде, ограничениях, страхе и собственной неполноценности порождают энергетическое противоречие. По сути, вы разрушаете гармонию между вами и вашими желаниями.

Помните: вы — часть Всеобщего Творческого Разума. Если ваш ум перестанет сопротивляться — Источник Энергии, или Всеобщий Творческий Разум, будет действовать в гармонии с вашими желаниями. Можно сказать, что у него нет выбора. Он функционирует только в соответствии с вашими мыслями и чувствами.

Это не должно вас изумлять. На самом деле вам ничего не нужно менять. Просто скажите себе: «Единственное, что я должен контролировать, — это мои собственные мысли. Это значит, что я могу позволить испытываемым мною желаниям войти в мою жизнь ПРЯМО СЕЙЧАС. Не имеет никакого значения, о чем я думал раньше, как долго это продолжалось и какое бремя лежит на мне в настоящий момент. Отныне я собираюсь прекратить генерировать противоречивые мысли — сейчас же».

Если вы будете вспоминать об этом достаточно часто, такие мысли войдут у вас в привычку; благодаря им вы прекратите запрещать своим желаниям претворяться в жизнь.

Путь наименьшего сопротивления не нужно выбирать — по нему просто нужно идти. И тогда начнут происходить чудеса. Сосредоточивайтесь не на том, чего вы не хотите, а на том, чего вы хотите, — и чудеса будут происходить на протяжении всей вашей дальнейшей жизни.

Так что не тратьте сорок лет своей жизни впустую — усвойте этот Жизненный Урок, и вы на всю оставшуюся жизнь откроете для себя дверь к достатку.

[Книги Энтони Роббинса: «Безграничная власть» («Unlimited power»), «Разбуди в себе исполина» (Как научиться немедленно брать под контроль свою умственную, эмоциональную, физическую и финансовую сферу жизни), «Удача и успех — ежедневно»]

«Играете ли вы роль жертвы?» Нерисса Оден (www.thevideoqueen.com)

Задайте себе следующие вопросы:

1. Могу ли я сказать, что все складывается против меня?

2. Преследует ли меня злой рок?

3. Препятствует ли кто-либо мне достичь успеха?

4. Готов ли я утверждать, что моя работа остается по большей части не замеченной?

5. Считаю ли я, что в современном обществе хорошо немногим привилегированным людям?

6. Кажется ли мне, что современное общество пренебрежительно относится ко мне и моему происхождению?

Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, вы играете роль жертвы.

В человеческой истории власть и наследство всегда распределялись неравномерно. Важно помнить: человек способен преодолеть любое социальное неравенство на уровне личности.

Например, во время войн женщины сражались наравне с мужчинами, а в мирное время организовывали предприятия и даже становились в обществе кумирами — часто тогда, когда это не приветствовалось и даже запрещалось. Женщины, стремившиеся достичь своих целей, ни в чем не уступали мужчинам. О большинстве из этих женщин не писали в газетах, но довольно часто оказывалось (чаще всего после их смерти), что именно они сформировали новую реальность. Такие женщины видели возможности и пользовались ими.

Они не позволяли ничему — ни женской одежде, ни половой принадлежности — препятствовать осуществлению своей мечты о свободе и равенстве.

Вы можете возразить: «Но у меня же другой цвет кожи, полно недостатков (и т. д., и т. п.)».

Значит, вы жертва.

Существует огромное множество историй успеха... гомосексуальные пары, выдающие себя за родственников и всю жизнь живущие вместе, добившиеся положения в обществе афроамериканцы, дети, усмирившие жестоких родителей, и т. д.

Поэтому, прежде чем окончательно смириться с пожизненной ролью жертвы, спросите себя: «Каковы мои возможности? Следует ли мне переехать в другой город? Следует ли мне найти новых друзей? Сменить работу? Вернуться в школу? Найти соседа по квартире, чтобы экономить деньги? Что подсказывает моя интуиция? Может быть, мне стоит чаще общаться с близкими? Или реже общаться с ними?»

Я уверена, вы можете задать гораздо больше вопросов, которые приблизят вас к вашим целям. Прислушайтесь к своему сердцу и принимайте решения, которые активно улучшают вашу жизнь. Соглашаться на меньшее означает обрекать себя на роль жертвы. Решить, какой жизнью вам жить, можете только вы сами.

«Пусть красотой, которую мы любим, будет исполнено то, что мы делаем». Джелаледдин Руми, поэт-суфий, мистик, XIII в.

Многие успешные люди, найдя свою первую работу, говорили примерно следующее: «Я буду работать на вас без оплаты в течение двух месяцев. Если я вам понравлюсь, вы наймете меня. Если нет, я уйду».

Другой способ найти работу — не надо претендовать сразу на многое. Оглянитесь вокруг — и вы увидите, что вам есть чем заняться. Возможно, вы мечтали о другой работе, но эта — лишь начало.

Согласитесь с этим — и вы найдете свою первую работу.

Заведите домашнего любимца

Домашний питомец поможет вам снизить кровяное давление и унять стресс. Кроме того, он научит вас любить.

Конечно, домашний питомец может стать причиной повышенного кровяного давления и новых стрессов, поэтому выбирайте его разумно.

Одна моя знакомая любит экзотических животных. Сначала она завела пантеру, потом — шимпанзе, зебр, вомбатов и т. д. Благодаря этому хобби она организовала сафари. К ней съезжаются люди со всей страны, чтобы посмотреть на ее экзотическую коллекцию.

Конечно, если вам тяжело просыпаться под крики бабуинов, заведите черепаху.

Однажды, довольно давно, я подхватил грипп. Когда я рассказал об этом целителю, он заметил, что заболевший гриппом обычно хочет от чего-то избавиться или чего-то избежать.

Подумав, я понял, что не хочу идти на работу. Осознав, что я сам создал свою болезнь, дабы оправдать собственное отсутствие на работе, больше я гриппом не болел.

Судя по всему, так возникают все болезни. Вы сами создаете их, чтобы привлечь к себе внимание. Болезнь отражает какое-либо событие вашей жизни.

Например, однажды меня рассердило поведение моего друга. Вскоре после этого у меня на груди образовался нарыв. Там было полно гноя, который приходилось выкачивать.

Что же тут непонятного? Я кипел от гнева. Мое отношение к другу воспалилось, и эмоциональный гной нашел телесный выход.

Каждый раз, заболев, ищите скрытую причину своей болезни. Как только вы ее найдете, болезнь наверняка пройдет.

Как гражданин своей страны, вы обязаны вносить свой вклад в оплату расходов правительства. Вам придется это делать, как бы вы ни злились.

Если вы разбираетесь в числах и законах, то можете изучить способы уменьшения своих налоговых платежей. Если вы в этом не разбираетесь, наймите кого-нибудь, кто разбирается.

Какой вопрос вы любите больше всего?

Немногие осознают, что их любимый вопрос — «А что, если?..»

Ваш ум спрашивает: «А что будет, если случится это или то?» Так он управляет вами, запугивает вас. Пока вы не научитесь игнорировать подобные вопросы своего ума, он будет держать вас в ежовых рукавицах.

Когда ваш ум спрашивает — «А что, если?..» и разыгрывает перед вами негативный сценарий, повторите тот же вопрос: «А что, если?..» — и мысленно воспроизведите позитивный сценарий.

Как всегда, ситуацию контролируете вы (но вы часто об этом забываете).

Люди идеализируют прошлое, жалуются на настоящее и боятся будущего

Я часто слышу, как люди говорят, что мы живем в нервное время. Однако достаточно даже беглого взгляда на историю, чтобы увидеть: сейчас мы богаче, здоровее и счастливее, чем когда-либо раньше. Тем не менее мы тоскуем по «старым добрым временам», жалуемся на настоящее и боимся будущего. Хотите увеличить продажи — увяжите свой товар с ностальгией по прошлому или убедите людей, что он уменьшит их риски в неопределенном будущем.

Люди никогда не сомневаются в своих убеждениях, потому не пытайтесь кого-либо изменить

Сократ призывал людей познавать себя, но большинство не осознает, что мы живем как сонные рыбки в аквариуме. Каждый из нас, считая себя доктором, адвокатом, продавцом или кем-то еще, пребывает в трансе. Самые глубокие наши убеждения, которыми наделили нас родители, редко подвергаются сомнению. Чтобы проснуться, сомневайтесь во всем.

Люди склонны соглашаться с вами, если хотя бы раз сказали вам «да»

Однажды я обедал в компании известного эстрадного фокусника Джонсона. Он сказал мне, что у него есть замечательная идея для новой афиши: «Зарабатываете ли вы с помощью волшебства столько, сколько зарабатывают ваши соседи на своей обычной работе?» Я ответил, что заголовок мне нравится, но посоветовал переформулировать его таким образом, чтобы на вопрос можно было ответить только положительно, поскольку возможный ответ «нет» будет настраивать людей негативно. Предложенная мной формулировка выглядела так: «Хотели бы вы зарабатывать с помощью волшебства столько же денег, сколько ваши соседи зарабатывают на своей обычной работе?» На подобный вопрос невозможно ответить «нет».

Однажды согласившись с вами, люди будут склонны согласиться и тогда, когда вы преложите им что-либо купить. Используйте этот принцип в повседневном общении — назначая свидание, на презентациях, везде.

Подумайте вот о чем. Почему вы купили новую машину, новое платье или новый набор инструментов? Вы покупаете что-либо потому, что эта вещь приносит вам радость. Моя супруга только что приобрела новую газонокосилку. Вероятно, она никогда не признается в том, что благодаря этой покупке стала счастливее. Но не купив ее, она чувствовала бы себя несчастнее. Стремясь что-нибудь продать людям, помните об обеих сторонах этого принципа. Напоминайте им о том, что их ждет, если они откажутся от покупки (непрерывная боль), и каковы будут их чувства, если они согласятся ее совершить (удовольствие).

Сосредоточьтесь на этих чувствах — и вы увеличите объем продаж.

Помните, что вы продаете всегда — вы продаете себя, свои идеи, свою личность, свои убеждения и т. п.

Люди заплатят любые деньги, чтобы изменить свое внутреннее состояние.

Лучше всего эту мысль сформулировал Торо*: огромное число людей (я уверен, что он имел в виду не только мужчин, но и женщин) живут, пребывая в тихом отчаянии.

Много лет назад, изучая в Массачусетсе метод выбора, я узнал, что больше всего на свете люди хотят быть счастливыми. Если разговаривающий со мной по телефону клерк какой-нибудь фирмы или ее владелец дружелюбны, излучают оптимизм и помогают мне почувствовать себя счастливым, я обращусь к ним еще и еще. Как помочь людям испытать счастье? Относитесь к ним с уважением, продемонстрируйте свое чувство юмора, излучайте радость — так вы увеличите объемы продаж и приобретете новых друзей.

* Генри Дейвид Торо (1817-1862) — американский писатель, мыслитель, представитель трансцендентализма. — Прим. перев. [Его книги в библиотеке Марселя из Казани: http://marsexx.narod.ru/bib.html]

Вы действительно умны, если читаете данное руководство. Немногие люди настолько мудры и осведомлены, чтобы приобрести такую книгу, как эта, и сделать свою жизнь счастливее. Вы — исключение из правила.

Так же как и всем остальным, вам нравится думать, что вы проницательны, современны, сексуальны, популярны и обладаете другими достоинствами. Отметьте, что вы почувствовали, начав читать этот параграф. У вас поднялось настроение, когда вы прочли фразу «Вы действительно умны, если читаете данное руководство», не так ли? Я вызывал у вас симпатию — ведь я заметил, что вы умны. На лесть реагируют все. Вы. Я. Все.
Люди не станут спорить с вами, если вы не будете указывать им на их ошибки

Когда кто-нибудь обратится к вам и начнет жаловаться, выслушайте его. Не спорьте. Не указывайте ему на его ошибки. Сохраняя нейтралитет, вы поможете этому человеку решить проблему и обретете друга. Гот же принцип действует во всех сферах жизни. Следовать ему не всегда просто, ведь вам приходится удерживаться от того, чтобы начать доказывать свою правоту. Правы вы или нет. оставайтесь спокойным. Вы победите в «споре», если не станете спорить. Кроме того, пререкания только распаляют спор. Победителя в нем все равно не будет, а клиента, друга или спутника жизни вы потеряете.

Согласиться с этой мыслью тяжело: «Людьми всегда движут позитивные мотивы». ВСЕГДА?

Да, всегда. Исключений нет. Даже человек, причиняющий боль другому, в действительности пытается единственным известным ему способом добиться того, чтобы его услышали. Люди не плохи. Просто их поведение бывает ошибочным.

Работник, не справляющийся со своей работой, беспрерывно жалующийся клиент, сын или дочь, постоянно попадающие в беду, — все они, вероятно, делают лучшее, на что способны.

Важно не осуждать людей и видеть разницу между ними и их поведением. Никого не судите — и жизнь будет вас радовать. Когда чьи-то действия вам не нравятся, выясните, чего стремится достичь этот человек, что он пытается получить, и помогите ему.

Люди примут вас, если вы заинтересуетесь их эго

О ком бы вы предпочли сегодня говорить: обо мне или о себе?

Держу пари, вам больше нравится говорить о себе.

Когда кто-нибудь показывает вам групповую фотографию вашей семьи, чье лицо вы ищете в первую очередь? Свое, конечно.

Обращаясь к потенциальным клиентам, составляя письма заказчикам и вообще общаясь с людьми, сосредоточивайтесь на них — и ваши продажи увеличатся, а дружба с ними углубится. Почему? Потому что люди интересуются прежде всего собой. Это не плохо.

В этом — ключ к вашей обеспеченности.

Карл Стивенс — знаменитый коммерсант, автор, оратор и тренер — однажды рассказал мне, что ввязался в некое коммерческое состязание и выиграл его отнюдь не затем, чтобы поехать на Гавайи (победитель получал путевку), а для того, чтобы привлечь к себе внимание своих знакомых и доказать, что он — лучший из известных им коммерсантов.

Умение уделять внимание другим людям может оказаться для вас неплохим источником денег. Признайте достоинства своих клиентов, близких и друзей. Однажды отправителем первой открытки, которую я получил на свой день рождения, оказался работник «Radio Shack». Это было пять лет тому назад. До того момента я никогда не был их почитателем.

Цените своих клиентов, близких и друзей — и они будут с вами всю жизнь.

Не многие из нас довольны. Мы чувствуем себя обманутыми жизнью и ожидаем от нее большего. По сути, мы — дети в телах взрослых. Если вы хотите заработать много денег, помогите людям почувствовать себя удовлетворенными. Обслуживайте их. Лелейте их.

Дайте им больше, чем они ожидают. Удивите их маленькими подарками. Продемонстрируйте свою заботу.

Все люди что-то собирают — книги, наперстки или рецепты, хотя они могут это отрицать
Я поделился этой мыслью со своим другом, и он сказал: «Да, люди забавны, но я-то точно ничего не собираю». При этом у него на полке стояла коллекция видеокассет с фильмами о Джеймсе Бонде. Если вы хотите быстро разбогатеть, выясните, что собирает определенная группа людей, и предложите им купить что-нибудь такое, чем они могли бы пополнить свою коллекцию. Напишите буклет об агенте 007 — и, возможно, мой друг его у вас купит.

Найдите людей, которые уже покупают продукты для похудения, и, вероятно, вам удастся продать им еще один подобный продукт. Они собирают продукты для похудения в надежде, что однажды один из них сработает (хотя никогда это не признают).

Человек не избавится от своей пагубной привычки, пока она не причинит ему боль
Чтобы измениться, людям требуется многое — обычно много боли. И хотя быстрые перемены невозможны, тем не менее стоит ожидать, что можно продать людям способы быстро измениться. Продавайте им мечты — и они охотно их купят. Скажите им, что перемены потребуют больших усилий, — и, это правда, вы останетесь в убытке. Помните: люди будут продолжать курить, пить, объедаться и потакать своим прихотям, которые они сами считают пагубными. Вы же продолжайте предлагать им эффективные решения их проблем. Они будут покупать ваш товар и, может быть, когда-нибудь изменятся.

Об этом знают гипнотизеры. Никакой гипнотизер не способен заставить вас делать то, что противоречит вашим главным ценностям и убеждениям. То же верно и в отношении ваших потенциальных покупателей. Если они хотят купить ваш товар, они его купят. Если же у них возникают вопросы, они не будут ничего покупать, пока вы не дадите им ответы. Лучшее, что тут можно сделать, — отвечать на возражения до того, как они возникают. Тогда, если вы предложите кому-либо что-то у вас купить или пойти с вами, этот человек вам уступит.
Люди чувствуют, что власть перешла к кому-то другому, и отчаянно ищут способы снова вернуть ее себе

Сколько раз в день вы слышите, как кто-то жалуется на «них»? «Они не разрешат нам здесь припарковаться» или «Их новые правила — жульнические». Люди чувствуют себя бессильными перед безымянной «властью». Как результат, в них загорается желание почувствовать власть самим. Предложите человеку способ получить власть, одолеть систему — и вы привлечете его внимание.

Ну что, вы ощутили чувство гордости? И что вы думаете обо мне теперь, когда я признал вашу исключительность? Согласны ли вы, что я довольно умен и проницателен? Да, я вам польстил. (Помните другую заметку — «Люди реагируют на лесть»?) И как следствие, я получил некоторую власть над вами. Теперь, когда вы испытываете ко мне уважение, я призываю вас посетить один из моих веб-сайтов. Или еще лучше: почему бы вам не зайти на amaz.on.com и не заказать мою последнюю книгу? Вы, как человек, принадлежащий к элите современного мира, сможете оценить ее важность, какой бы она ни была противоречивой. Превосходная книга. И только самые умные из вас закажут ее прямо сейчас.

Большинство людей не могут решиться на что-нибудь самостоятельно. Им нужно знать, что подумают о них окружающие. Если вы хотите что-то продать или кого-либо в чем-то убедить, предоставьте длинный ряд доказательств — рекомендаций реальных людей, уже имевших с вами дело. По той же причине удерживайте на высоком уровне качество ваших услуг. Люди будут судачить о вас за вашей спиной. Если вы не отвечаете за свои слова и действия, пойдет молва, что с вами лучше не связываться. Повторяю: оценивая вас, люди принимают решение не сами, — они обратятся за оценками к своим близким, друзьям, коллегам и сверстникам. Ссылайтесь на людей, представляющих вас в выгодном свете. Тем самым вы поможете окружающим составить о вас нужное вам мнение.

С этим утверждением никто не соглашается. Тем не менее оно верно. Никто не берется за дело, не имея тайного желания извлечь из него выгоду. Даже самые альтруистичные люди ведут себя именно так, чтобы облегчить себе жизнь. Если вы хотите увеличить объемы продаж, предлагая товар, учитывайте желания людей. Например, они будут жертвовать больше денег на любое дело, если вы вручите им какую-нибудь бумагу, на которой написаны их имена. Люди купят ваш товар или услугу, если вы польстите им, даже незаметно. Признайтесь: вы и сами так поступаете. Вы жертвуете деньги и не получаете взамен ничего? Чепуха. Жертвуя, вы чувствуете себя лучше — иначе вы этого не делали бы. Взамен вы получили чувство удовлетворения. Повторяю: играя на человеческой корысти, можно обрести друзей и разбогатеть.

Этот принцип описан в моей книге «Фактор притяжения». Он подразумевает, что ваши бессознательные желания оказывают влияние на других людей. В каком-то смысле вы сами приучаете людей реагировать как на то, что вы говорите, так и на то, чего вы не говорите.

В телефонном разговоре Боб Проктор сказал мне: «От вас на ваших собеседников нисходит энергия, пока вы с ними говорите».

Если вы стремитесь себя принизить, или пытаетесь морочить людям голову, или не верите в собственный бизнес, клиенты это почувствуют. Они отреагируют на ваши подсознательные сигналы.

Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен расставить точки над «i». Будьте гармоничны. Верьте в себя, в свой бизнес и доброжелательность клиентов.

Эмоции и основные желания людей никогда не меняются — меняется только их одежда и инструменты

Во все времена людьми двигали одни и те же желания и эмоции. Три важнейшие цели любого из ныне живущих — пиша, любовь и деньги. Эти цели были важнейшими в 1700 году и останутся такими в 2700. Меняются обычаи и технологии. Но люди остаются людьми.

Обратитесь к их основным стремлениям — помогите им получить пищу, любовь и деньги, — и в ответ они помогут вам достигнуть как минимум одной из ваших собственных перечисленных выше целей.

Жизнь научит вас, что нужда в чем-либо — пагубная привычка, отдаляющая от вас желаемое. Пока вы чего-нибудь желаете, не испытывая нужды в объекте своего желания, вы можете это иметь. Как только объект вашего желания становится вам по-настоящему нужен, вы посылаете сигнал, который его отталкивает. Это сложный принцип, поэтому не тревожьтесь, если пока что не видите в нем смысла.

«От ярости до тряпки» Марк Джойнер (www.markjoyner.name)

Когда я был молодым панк-рокером и жил в городе Рино, штат Невада, одним из моих кумиров стал парень по прозвищу «Тони Больница» — местная легенда. Мы звали его «Больницей», потому что из-за своих сумасшедших трюков на скейтборде и виндсерфе он то и дело попадал на больничную койку.

Однажды Тони Больница пришел ко мне, чтобы постричься (постричь панк-рокера несложно и потому мы часто оказывали друг другу эту услугу).

Он попросил меня выбрить ему на голове слово «ЯРОСТЬ» (RAGE), но мне по невнимательности не хватило места и получилось слово «ТРЯПКА» (RAG).

Я нерешительно вручил ему зеркало и несколько мгновений ждал, что он меня сейчас огреет (этот человек и вправду абсолютно не знал страха)...

Взглянув в зеркало, он сказал: «Тряпка. Здорово. Тряпка», встал, взял свой скейтборд и пошел кататься на нем перед моим домом.

Этот парень не испытывал страха, но и жестоким не был. Он имел большое сердце и любил жизнь.

Когда другие разъярялись и возмущались, он все оборачивал в шутку и шел кататься.